6月18日東北營銷中心在沈陽市舉行了主題為“堅決貫徹6.2會議精神，廠商共推千億目標”的遼寧省五糧液經(jīng)銷商會議。東北營銷中心主任黃太國，副主任張翔宇，五糧液品牌事務管理部督察處、品牌保護與售后管理部和東北營銷中心相關營銷人員以及遼寧省全體經(jīng)銷商和專賣店負責人參加會議。
通過遼西省區(qū)經(jīng)理劉之山和遼東省區(qū)經(jīng)理劉海相繼對各自區(qū)域工作的匯報得知，截至2017年5月31日，經(jīng)銷商的利潤率、銷量以及空白市場的開拓等方面均呈現(xiàn)較大增長態(tài)勢，這也表明在遼寧省具有深厚的五糧液消費基礎以及強大的動銷能力。
隨后，為了能夠讓遼寧省經(jīng)銷商以及專賣店負責人切身體會到“6.2”會議精神，東北營銷中心副主任張翔宇傳達了“6.2”會議上五糧液集團黨委書記、董事長，股份公司黨委書記李曙光和五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國的重要講話精神。在場參會經(jīng)銷商認真聽取，認真記錄，領會“6.2”會議精神。
在宣讀完“6.2”會議內(nèi)容精神之后，東北營銷中心主任黃太國表示，此次“6.2”會議精神，在行業(yè)內(nèi)引起了巨大的反響，對于我們營銷人員也產(chǎn)生很大震動。
完成新課題，多舉并施
“在“6.2會議”上，李曙光董事長跟劉中國董事長分別提出了“四個共同努力”和“四個穩(wěn)定”，這對于我們東北營銷中心來說是一個新的要求、契機、起點、目標，更是新的課題”。新課題怎么去完成好，黃太國主任指出，東北區(qū)域從2015年到2016年實現(xiàn)了高速增長，今年增幅也已經(jīng)遠遠超過預期，而東北區(qū)域要實現(xiàn)進一步快速增長，要完成好公司要求的華南、西北、東北共90億的銷額，需要遼寧做好帶頭作用。
對于如何促進五糧液遼寧省區(qū)如何取得快速發(fā)展，進而拉動東北區(qū)域五糧液發(fā)展，黃太國主任與經(jīng)銷商做了以下幾個方面的溝通：
提升品牌力。一切有利于品牌力提升的事情都要去做，堅決阻止有損品牌形象的現(xiàn)象產(chǎn)生。我們始終要堅信五糧液強大的品牌力。五糧液品牌力的提升并不是簡單依靠廣告宣傳與噱頭炒作，而是經(jīng)過漫長歷史的考驗和市場的檢驗，其品質(zhì)與信譽度是得到消費者與市場的高度認同。除了公司層面在五糧液品牌力方面所做的拉動，我們經(jīng)銷商要和營銷中心一起，結合市場特點，貼近當?shù)氐臒狳c，積極開展事件營銷。本月底在大連舉行的達沃斯論壇就是我們大連經(jīng)銷商大正公司支持我們開展的。
夯實品牌結構。五糧液擁有新品五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列、交杯牌五糧液、1995專賣店五糧液、金裝五糧液六大核心品牌，經(jīng)銷商需要將目光從只注視具有悠久歷史，高認可度的新品五糧液上再看看我們其他的幾個核心產(chǎn)品，相互之間搭臺，共同把這幾個品牌的市場氛圍營造出來。幾家平臺商單位做好服務，對于區(qū)縣市場要做好渠道下沉。
渠道方面。目前來看流通市場是控制住了，公司實施的管控手段已經(jīng)奏效。我們要重視KA渠道產(chǎn)品的豐滿度、供貨量的有序，防止KA鉆空子，做批發(fā)、異地互調(diào)。專賣店依然要抓好形象與銷售，管理上會日趨嚴格，5月初檢查出的一系列問題，還沒有整改好的將停貨處理。“百城千縣萬店”工程是“6.2會議”之后實施的重大政策，具有重要意義。“百城千縣萬店”工程的實施，能夠與終端建立起密切聯(lián)系，推動終端價值提升，激勵終端積極性，增強五糧液市場競爭力，是五糧液文化的轉播者。
價格方面。“6.2會議”公司領導多次提到“提升和擴大運營商的經(jīng)營利潤”，利潤的基礎是價格，價格賣得高直接影響到經(jīng)銷商得利潤。遼寧的價格其實就是今天在座的經(jīng)銷商你們決定的，賣多賣少價格賣好。過去靠跑得快規(guī)避風險的觀念應該及時調(diào)整了，這兩年多來事實說明跑得快的經(jīng)銷商賺少了。
改善不足，助推市場發(fā)展
對于東北營銷中心工作問題，黃太國主任指出，在“6.2會議”上，公司領導也多次提出審批報銷問題，東北營銷中心也存在相同問題，我們也在6.2會議之后也多次開會強調(diào)，改變原有作風問題，提高辦事效率，做到對客戶認真負責，實施層層追責的制度。
為了提升市場發(fā)展速度，增強消費者培育，黃太國主任對東北營銷中心工作進行安排：
繼續(xù)重視“大品會”、“五品會”的開展，貼近消費者，推廣五糧液品牌，提升五糧液品牌形象與市場競爭力。
經(jīng)銷商要整合客戶資源，選取優(yōu)質(zhì)客戶，開展“五糧液文化之旅”，使其切身感受五糧液文化，將意見消費領袖培育成五糧液文化的傳播者。
發(fā)揮營銷中心優(yōu)勢，服務好遼寧省五糧液經(jīng)銷商聯(lián)誼會，使聯(lián)誼會真正做到為經(jīng)銷商服務，推動經(jīng)銷商發(fā)展。
共推千億目標，經(jīng)銷商信心十足
遼寧是五糧液東北區(qū)域的戰(zhàn)略要地，此次遼寧省經(jīng)銷商會議是到目前為止參會數(shù)量最多的一次。通過聽取“6.2會議”精神及黃太國主任的發(fā)言之后，也是引起了參會者的熱議。
參加過“6.2會議”的遼寧津享逸實業(yè)有限公司董事長劉穎表示，通過參加“6.2會議”看到了中國酒王的身影，體驗到了五糧液開放、包容、時尚、健康、厚重的酒文化，感受到了五糧液是一只已經(jīng)醒來的獅子，五糧液的蘇醒將推動酒行業(yè)繼續(xù)前行，將成為濃香型白酒第一品牌，將于茅臺并肩前行，共同推動中國白酒走向世界。
遼寧鑫源英民名酒連鎖經(jīng)營有限公司董事長符子英表示，通過參加此次會議我看到，五糧液從上至下將經(jīng)銷商提到重要位置，“共商共建共享”體現(xiàn)了大家的事情大家一起辦，最終一起受益，達到了廠商雙方共贏，也讓我看到了五糧液有能力有思想，以及五糧液未來品牌價值之高，也讓我深深感覺到我選擇五糧液是正確的。
大連聯(lián)合大正商貿(mào)有限公司總經(jīng)理譚明軍表示，深刻感受到五糧液的變化，并希望廠家能夠維護好市場價格，做好價格管控，讓經(jīng)銷商獲取更多利潤。
遼寧潤嶸達貿(mào)易有限公司總經(jīng)理朱虹同樣也參加了“6.2會議”，在此次經(jīng)銷商會議上她表示，希望營銷中心與經(jīng)銷商互相支持與配合，共同努力，推動五糧液在遼寧乃至東北地區(qū)的快速發(fā)展。
鐵嶺君華商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李亞華表示，與五糧液合作二十多年，不離不棄，在未來發(fā)展道路上，也將盡自己一份力量，添磚加瓦，助推五糧液走向輝煌。
遼陽醇香糖酒有限公司總經(jīng)理李海表示，切切實實感受到五糧液變化，并且五糧液考慮經(jīng)銷商的利益問題，做到廠商共贏，正是因為五糧液切實為經(jīng)銷商著想，無論行業(yè)如何變化，也讓經(jīng)銷商不離不棄，始終如一。
