2017年目標(biāo)68.89 億 古井貢全國(guó)化征途有哪些新動(dòng)作？

6月20日，安徽古井貢酒股份有限公司2016 年年度股東大會(huì)召開(kāi),古井集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝等領(lǐng)導(dǎo)出席。會(huì)議審議了《公司2016年年度報(bào)告及其摘要》、《公司2016年度董事會(huì)工作報(bào)告》、《公司2017年度財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告》等11項(xiàng)內(nèi)容 。

聚焦蘇魯豫皖，“雙品牌”開(kāi)拓市場(chǎng)，品牌國(guó)際化路線不動(dòng)搖

2016年，古井貢酒收購(gòu)黃鶴樓，開(kāi)創(chuàng)“雙品牌”新格局，實(shí)施“組織下沉、渠道下沉、人員下沉”。2016 年，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60.17億元，同比上升 14.54%;利潤(rùn)總額11.51 億元，同比上升 19.09%;歸屬于母公司凈利潤(rùn)8.30億元，同比上升 15.94%。

近年來(lái)，安徽酒水市場(chǎng)消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，安徽市場(chǎng)100-200元已經(jīng)成為主流消費(fèi)價(jià)格帶，古井貢酒作為安徽白酒龍頭企業(yè)受益明顯。而這一趨勢(shì)還在不斷升級(jí)，“省內(nèi)未來(lái)的增長(zhǎng)主要是結(jié)構(gòu)性的提升，主要來(lái)自次高端價(jià)位。”古井貢酒內(nèi)部人士表示。面對(duì)這一機(jī)遇，古井貢酒從四個(gè)方面開(kāi)展相關(guān)工作：

市場(chǎng)聚焦：安徽基礎(chǔ)市場(chǎng)不動(dòng)搖，省外市場(chǎng)聚焦蘇魯豫皖。持續(xù)做大做深市場(chǎng)，繼續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，筑牢根據(jù)地市場(chǎng)和主力核心市場(chǎng)。堅(jiān)持多市場(chǎng)共振，積極推進(jìn)全國(guó)化布局，發(fā)揮協(xié)同效力。

“雙品牌”協(xié)同運(yùn)作：2016年黃鶴樓完成了即定目標(biāo)，市場(chǎng)的認(rèn)可在逐步提升。市場(chǎng)布局中將采取“雙品牌”運(yùn)作，古井貢和黃鶴樓協(xié)同，市場(chǎng)上進(jìn)行錯(cuò)位布局，人員上進(jìn)行協(xié)同。

產(chǎn)品體系持續(xù)優(yōu)化：年份原漿被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，授予“1985-2015 中國(guó)白酒歷史標(biāo)志性產(chǎn)品”。成功推出健康型新品37℃亳菊酒，開(kāi)啟古井貢酒健康酒的新思路，創(chuàng)新推出年份原漿 G20、古井貢酒 1989，不斷豐滿產(chǎn)品線。

國(guó)際化路線不動(dòng)搖：積極推進(jìn)品牌建設(shè)，持續(xù)做亮品牌，繼續(xù)開(kāi)展古井貢酒文化國(guó)際化推廣。抓住國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，古井貢酒走進(jìn)中東歐。

2017年計(jì)劃營(yíng)收 68.89 億元，費(fèi)用投入持續(xù)增加

2017年，古井貢酒要計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 68.89 億元，較上年增長(zhǎng) 14.50%;計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 13.91 億元，較上年增 長(zhǎng) 20.91%。

在費(fèi)用投入上：短期泛全國(guó)化的布局，包括渠道下沉，古井貢酒費(fèi)用投入是持續(xù)增加的，但收入和利潤(rùn)也都在增長(zhǎng)，因此長(zhǎng)期看費(fèi)用率會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。

在內(nèi)部管理方面：探索內(nèi)部市場(chǎng)化，深度應(yīng)用信息化。加大科技創(chuàng)新，創(chuàng)新管理工具和方法，激發(fā)管理活力，提高科技創(chuàng)新水平。

生產(chǎn)管理方面：繼續(xù)加大科研攻關(guān)，著力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，深入推進(jìn) “綠色釀造”，加快自動(dòng)化、智能化步伐。

成本控制方面：圍繞公司業(yè)務(wù)流程，開(kāi)展資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)周期管理;強(qiáng)化銷(xiāo)售費(fèi)用過(guò)程管控，促進(jìn)銷(xiāo)售費(fèi)用投入有效性。

優(yōu)化績(jī)效考核，打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍

近年來(lái)，中國(guó)名酒領(lǐng)軍企業(yè)在團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略及產(chǎn)品等方面調(diào)整基本到位，行業(yè)集中度不斷提高，分化明顯，區(qū)域性名酒處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的夾心層，一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要支撐。古井貢酒將從四個(gè)方面打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍：

一是優(yōu)化績(jī)效考核內(nèi)容，強(qiáng)化考核獎(jiǎng)懲力度，修訂完善考核獎(jiǎng)懲等制度，簡(jiǎn)化績(jī)效考核指標(biāo)，突出考核重點(diǎn)，公開(kāi)考核結(jié)果。

二是進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)，針對(duì)性的開(kāi)展核心營(yíng)銷(xiāo)人才、核心技術(shù)人才、核心管理人才培育培養(yǎng)。

三是完善人員晉升和薪酬體系，徹底打通“兩道”——“管理通道”和“技術(shù)通道”。

四是建立“雙創(chuàng)”機(jī)制，即創(chuàng)造平臺(tái)、創(chuàng)新平臺(tái)，全面啟用年輕人，優(yōu)化人力資源配置，給員工提供更大的成長(zhǎng)空間和成才平臺(tái)。

“調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型”，古井貢將怎么干

古井貢酒5年前就開(kāi)始謀劃產(chǎn)能擴(kuò)充，從2012年第一個(gè)車(chē)間投產(chǎn)，現(xiàn)在原酒生產(chǎn)可以達(dá)到10萬(wàn)噸，罐裝能力30萬(wàn)噸。確保了產(chǎn)品的品質(zhì)能夠滿足古井貢酒不斷擴(kuò)大的消費(fèi)群體。

堅(jiān)持在優(yōu)化中發(fā)展，加快“調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型”進(jìn)程， 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)人力資源開(kāi)發(fā)與管理，完善壓力傳遞機(jī)制，強(qiáng)化考核執(zhí)行力，提升人員素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，打造和諧共贏的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

繼續(xù)深入開(kāi)展古井核心價(jià)值觀宣貫，以企業(yè)文化建設(shè)促思想建設(shè)，繼續(xù)堅(jiān)持以終端用戶(hù)為中心，堅(jiān)持不移地推進(jìn)戰(zhàn)略5.0，全面落實(shí)“運(yùn)營(yíng)五星級(jí)”和“毛細(xì)血管”管理。

堅(jiān)持實(shí)施全面創(chuàng)新戰(zhàn)略，提高自主創(chuàng)新能力，技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新相結(jié)合，加快企業(yè)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置和信息共享，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

堅(jiān)持實(shí)施品牌拉動(dòng)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，全面提升品牌形象，努力成為中國(guó)最好的白酒企業(yè)。 成為具有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)。