消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代 杜康推三款戰(zhàn)略新品

2015年6月18日，以“改變，從現(xiàn)在開始”為主題的“2015杜康新品發(fā)布暨合作伙伴峰會(huì)”在洛陽歌劇院舉行。會(huì)上，除了對(duì)酒祖杜康與綿柔杜康兩大系列產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)之外，還推出了杜康1號(hào)、杜二、綿柔原漿等戰(zhàn)略性新品。

杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全表示，從整個(gè)宏觀環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看，目前白酒正處于“弱復(fù)蘇”的態(tài)勢(shì)，杜康只有堅(jiān)持創(chuàng)新和變革，才能立于不敗之地，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，創(chuàng)新產(chǎn)品才是重中之重。消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代 多維度布局市場(chǎng)此次發(fā)布會(huì)上亮相的杜康產(chǎn)品，有著明顯的消費(fèi)針對(duì)性。針對(duì)70、80后消費(fèi)人群量身打造了200-300元價(jià)位段的中端白酒——“杜康1號(hào)”。該產(chǎn)品在品相上采用了豫劇臉譜作為外包裝，并創(chuàng)新性地為每一瓶酒配備了一支100%的蟲草粉，體現(xiàn)杜康對(duì)個(gè)性灑脫、正處于拼搏進(jìn)取階段的70、80后在健康方面的關(guān)愛與呵護(hù)。

盡管部分經(jīng)銷商對(duì)“白酒配蟲草”這一形式會(huì)否給予消費(fèi)者以該產(chǎn)品為保健酒的疑慮，但絕大多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)廠家的創(chuàng)新持樂觀態(tài)度，一名與會(huì)經(jīng)銷商表示：“白酒與蟲草的搭配，滿足了消費(fèi)者對(duì)健康與高品質(zhì)生活的追求，也提升了產(chǎn)品的附加值，是符合當(dāng)下‘健康飲酒’趨勢(shì)的。”除“杜康1號(hào)”之外，杜康還推出了“綿柔原漿“系列產(chǎn)品，這是一款針對(duì)“綿柔”與“原漿”消費(fèi)趨勢(shì)的戰(zhàn)略產(chǎn)品。馬金全表示，當(dāng)白酒回歸到大眾消費(fèi)時(shí)代，對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，白酒已成為日常生活的“助興“小酌，而不是”喝大酒“的豪飲。因此，綿柔口感的白酒日益受到大眾消費(fèi)者的青睞，此次杜康推出”綿柔原漿“正是為了滿足消費(fèi)者這一需求。

此外，杜康還推出了聚焦年輕消費(fèi)者的小酒產(chǎn)品“杜二”。

全面改革 采用“精益化管理”

據(jù)了解，早在2014年下半年，杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全就企業(yè)內(nèi)部的管理體系、營(yíng)銷體系、組織模式等各方面進(jìn)行了深入改革，先后導(dǎo)入了“696”營(yíng)銷思維工程、市場(chǎng)組織方面倡導(dǎo)雙核驅(qū)動(dòng)的1+4+N模式等，建立起了一個(gè)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。

“先解決思維，再解決組織架構(gòu)匹配的問題。通過思想統(tǒng)一、資源定位配置和后勤保障等系統(tǒng)構(gòu)建一支能打硬仗的部隊(duì)之后;不但如此，還要將這支部隊(duì)的‘指揮部’搬到市場(chǎng)一線去。”馬金全說。

為應(yīng)對(duì)行業(yè)變革，杜康首次采用了“精益化管理”的概念，對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，降低了渠道長(zhǎng)度，極大地提升了為經(jīng)銷商服務(wù)的效率，從而激發(fā)出杜康活力與潛能。

白酒新常態(tài) 杜康力圖做到“6化”

另外，針對(duì)經(jīng)銷商關(guān)心的市場(chǎng)費(fèi)用問題，杜康將力圖做到“6化”，即真實(shí)化、有效化、快捷化、書面化、科學(xué)化、流程化，逐步建立起完善的市場(chǎng)費(fèi)用機(jī)制。

馬金全表示：“在紛繁復(fù)雜的局勢(shì)中，唯有改變，才有未來。恰如達(dá)爾文所說的‘生存下來的物種不是最強(qiáng)壯，也非最聰明的，而是最能夠適應(yīng)變化的’。杜康要通過持續(xù)有效的改變來適應(yīng)不斷調(diào)整的行業(yè)，力求在中低速發(fā)展的新常態(tài)中取得突破，再創(chuàng)杜康酒祖的輝煌”。