五糧液進(jìn)貨打款需排隊(duì) 新進(jìn)經(jīng)銷商打款門檻809元(2)

去年的1218大會(huì)上，五糧液稱2016年五糧液新增團(tuán)購(gòu)、專賣店客戶60多家。今年一季度新增專賣店客戶上百家。

有業(yè)內(nèi)人士稱：“消費(fèi)者能力的提升促使高端酒回暖，因此出現(xiàn)了了高端酒量?jī)r(jià)齊升的局面，五糧液現(xiàn)在應(yīng)抓住這一時(shí)機(jī)，在行業(yè)情形好的時(shí)候，做好自身調(diào)整，目前看來(lái)，五糧液的目標(biāo)道路非常清晰。”

“廠家有決心，我們有信心。”一位合肥的經(jīng)銷商表示，五糧液不斷重拳出擊，提升品牌形象和價(jià)值，經(jīng)銷商對(duì)五糧液的信心增強(qiáng)。

KA新政力促商超標(biāo)桿價(jià)格體系回升

五糧液在營(yíng)銷方面不斷精細(xì)化，并落地，除了針對(duì)終端提出了“百城千縣萬(wàn)店工程”外，還針對(duì)KA渠道，提出了新的工作內(nèi)容。

6月7日，五糧液品牌管理事務(wù)部在成都召開(kāi)西南營(yíng)銷中心KA渠道指定經(jīng)銷商工作會(huì)議，會(huì)上宣布了五糧液的KA新政，昨日，華南營(yíng)銷中心會(huì)議在廣州舉行，各營(yíng)銷中心將在半個(gè)月內(nèi)連續(xù)召開(kāi)會(huì)議，宣貫五糧液政策：

1、價(jià)格管理：穩(wěn)定出廠價(jià)，提升市場(chǎng)零售價(jià)是公司2017年的整體價(jià)格策略，采取多種組合策略確保市場(chǎng)價(jià)格的提升和市場(chǎng)份額的穩(wěn)定。

2、嚴(yán)格的計(jì)劃管理：按照KA渠道淡旺季的銷售規(guī)律，中轉(zhuǎn)倉(cāng)按照季度發(fā)貨比例和賣場(chǎng)訂單進(jìn)行雙軌制發(fā)貨;確保渠道投放量的合理性。

3、配套的旺季動(dòng)銷活動(dòng)：公司將給予KA渠道配套的旺季市場(chǎng)活動(dòng)支持，用包括免費(fèi)品鑒，核心消費(fèi)者贈(zèng)送以及買贈(zèng)活動(dòng)等在KA渠道培養(yǎng)消費(fèi)者。

4、供貨商考核評(píng)優(yōu)：重點(diǎn)考評(píng)KA指定供貨商的市場(chǎng)秩序維護(hù)，價(jià)格維護(hù)，綜合KA渠道指定供貨商的KA渠道運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，渠道運(yùn)營(yíng)維護(hù)能力。

5、終端氛圍營(yíng)造：由公司主導(dǎo)，KA渠道指定供貨商參與的五糧液重點(diǎn)KA渠道終端全面氛圍營(yíng)造。據(jù)了解，這也是五糧液“百城千縣萬(wàn)店”工程的舉措之一。

為此，五糧液表示將堅(jiān)定執(zhí)行五糧液價(jià)格體系和遵守市場(chǎng)秩序管理要求，并加強(qiáng)KA渠道營(yíng)銷過(guò)程中的管控和對(duì)違規(guī)減量的落實(shí)執(zhí)行。

今年2月，五糧液發(fā)布調(diào)價(jià)函，指出由于公司產(chǎn)能有缺口，不能滿足市場(chǎng)需求量，所以2017年市場(chǎng)總投放量無(wú)法滿足市場(chǎng)上報(bào)的計(jì)劃需求量，為確保經(jīng)銷商的利潤(rùn)，提升KA渠道的供貨價(jià)至809元/瓶，零售價(jià)899元。在糖酒快訊的調(diào)研中，五糧液在各大賣場(chǎng)的實(shí)際成交價(jià)都在899元，成功樹(shù)立了五糧液價(jià)格標(biāo)桿。

“五糧液供超市利潤(rùn)比較穩(wěn)定，量比較大。”上述成都經(jīng)銷商表示五糧液前景很不錯(cuò)，自己有優(yōu)質(zhì)的商超渠道資源，年銷售上億元，希望能夠接觸五糧液。