“2015年五糧醇在產品層面將有重大調整，將推出超級新產品。”從2014年年底五糧液逐漸確定將五糧醇獨立出來，成立五糧醇專銷公司之后，該消息就未曾間斷過。
6月3日，微酒記者從五糧醇2015年中營銷工作暨新品見面會上獨家獲悉，五糧醇4款新品即將于7月份正式上市，旨在“構建市場化營銷體系，打造同價位第一品牌”。
五糧液股份有限公司副總經理朱中玉、五糧醇專銷公司總經理田常春、北京盛初咨詢公司總經理柴俊以及五糧醇全國27名平臺商、合作伙伴共計113人參加了此次會議。(因產品還會根據平臺商在會上所提建議進行調整，微酒記者在此不對產品照片予以發布。)
4款新品加強中低端價格帶覆蓋
微酒記者獲悉，7月份即將上市的五糧醇新品主要有4款。其中3款分別在原有五糧醇系列產品基礎上進行了升級。微酒記者注意到，此次升級后的3款產品，除了在品質、包裝上予以了升級之外，在度數上也進行了調整，更加接近目前的消費習慣。
據了解，這4款產品上市后，其原有的第三代五糧醇以及五糧醇淡雅系列將繼續在市場上銷售。由此，五糧液戰略腰部產品之一，品牌價值93.87億元的五糧醇系列再添10款單品(除20周年慶典裝外，另外3款每款產品有3個不同度數單品)。據相關人士透露，長線的3款新品上市后，五糧醇系列將對40元到188元之間的產品價格帶予以全面覆蓋。
解決利潤漸薄問題
為何在時隔5年之后，五糧醇終于推出新品了呢?有平臺商告訴微酒記者，經過20年的積累，五糧醇在中低端市場上雖然已經擁有了較強的消費者基礎，但是，產品線不豐富等問題困擾著平臺商、分銷商及終端。同時，面臨行業此輪調整，全國性名企、區域龍頭、區域二三線企業均將中低端市場作為了搶奪的重點。求變擺在了新成立的五糧醇專銷公司面前。
而微酒記者獲悉，除了此次推出4款新品外，五糧醇專銷公司在今年還將加強老產品價格管理作為重點工作。在田常春看來，2015年五糧醇可以獲得較好的增長。
促進平臺商轉型
同時，微酒記者從五糧醇平臺商處獲悉，此次推出的五糧醇新品，并不一定將在全國26個平臺商上投放，公司將組織評價機構，對平臺商進行進一步甄選。有渠道、有營銷能力的平臺商將繼續運營這4款新品。
該人士表示，五糧醇此次通過新品上市，應該會對平臺商進行再次梳理，對于不符合要求的平臺商，不排除將對其運營范圍進行調整。
朱中玉在會上表示，今年，五糧液股份有限公司以“構建市場化的營銷體系”為工作重點，引導、促進酒商向市場化轉型是堅定不移的目標，精細化、專業化服務、管理是對廠商共同的要求。希望酒商全力打造抓渠道建設、抓網絡布局、抓終端開拓的團隊。
21年五糧醇的發展歷程
五糧醇自1995年誕生至今，已有20年歷史，是五糧液的重要子品牌之一。五糧醇剛誕生那年，銷售額突飛猛進，在當年就達1億多元，不但開創了當時白酒單品銷售的記錄，還開創了白酒買斷品牌運作的先河。此后，五糧液相繼推出了五糧春、金六福、瀏陽河等品牌，都取得了驕人的業績。
隨后在20年發展過程中，五糧醇自身也在一步一步進行改變，從最初的第一代產品到第二代產品到2004年推出第三代產品，再到2009年推出淡雅五糧醇，再到今天推出了4款新品，通過包裝和價格提升逐漸實現五糧醇品牌升級。
不過，在20年的發展中，很難說五糧醇的發展讓五糧液公司感到非常滿意。有數據顯示，1994年，五糧醇誕生當年，銷售額達到1億多元;2008年，達到5個多億，而到2013年，超過15億元。顯然，要想成為“同價位第一品牌”擺在五糧醇專銷公司面前的任務還很艱巨。
點評：
2015年對五糧醇品牌來說，一方面是五糧醇品牌問世20周年，另一方面是淡雅五糧醇以及成為淡雅型白酒第一品牌，在這樣一個背景下，產品線升級的策略應運而生，其影響和意義在于：
1、抓住大眾酒消費價位升級的趨勢和機遇，打造業績持續增長的動力!
2、通過新品梳理渠道的價格體系和利潤體系，恢復渠道動力的作用會非常明顯。
3、產品是車，渠道是路，新產品上市的成效除了產品自身，還取決于渠道運作的創新和落實。五糧醇的平臺商基礎上的定點管理模式持續升級，是產品升級成功的重要保證和支撐!
