白酒業歷經兩年深度調整，迄今仍未走出低迷。
5月22日，五糧液2014年股東大會召開，作為白酒行業龍頭企業，五糧液倍感壓力，試圖通過直分銷模式實現公司的量價平衡。經歷了2013年的深度調整、2014年的徘徊不前，2015年，包括五糧液在內的中國白酒行業將何去何從?
擬定順價目標
價格，一直是高端酒企關注的焦點。2014年，五糧液、瀘州老窖紛紛降低出廠價以應對白酒行業寒冬。
在5月22日的股東大會上，五糧液管理層重提“保價”政策。“五糧液會采取綜合性措施控量保價，使價格穩步回升。”五糧液銷售主管朱中玉對本報記者表示，“五糧液會堅決執行穩價策略，計劃投放，在量價平衡的過程中，量不會比去年少，同時也保持609元的出廠價格不變。”
事實上，在2014年12月18日召開的五糧液全國經銷商大會上，五糧液曾宣稱，52度五糧液(也稱“普五”)保持609元不變，此外，將對200元以上價位段進行品牌清理。不過，據五糧液多家經銷商反映，目前五糧液的市場價仍然是處于價格倒掛狀態，普五出廠價為609元，而終端銷售價格卻只有600元左右，甚至500多元。
談及過去這一年來五糧液的市場情況，朱中玉在接受《華夏時報》記者采訪時顯得信心滿滿。“五糧液去年采取的戰略非常正確，以較低的價格換來了市場，去年春節期間，很多五糧液經銷商和專賣店賣斷貨，由于價格合適，已經擺脫了以前政府消費的影響，民間消費起來了，高端白酒特別是五糧液已經觸底，但底部何時結束還需觀察。”
此前，五糧液對外透露了2016年春節前實現順價，改變價格倒掛的現象。在此次股東大會上，也有投資者提出是否會繼續執行這個目標的疑問。
對此，朱中玉則強調，春節前實現順價的目標不會改變。“我們認為價格高不一定不能賣，關鍵是企業的管理和服務，和消費者的互動，企業現在拼的是綜合能力，要構建自己的綜合市場競爭力，我們將重點促進營銷隊伍的轉型。”
試點直分銷模式
值得注意的是，其提到營銷轉型，不得不聯想到的是五糧液在去年確定的直分銷的銷售模式，而五糧液在該次股東大會上披露，目前已經開始試點運行。
根據此前披露的信息顯示，五糧液選擇廣東粵強酒業有限公司作為五糧液廣東服務運營商，負責對廣東區域特約供銷商供貨，除了廣東之外，在廣西，五糧液選擇廣西翠屏酒業作為五糧液服務運營商。
據了解，此次五糧液直分銷模式的核心是，廣東粵強作為廣東地區服務運營商，廣東省內協議經銷商直接與廣東粵強發生貿易關系，不再與五糧液公司直接發生財務關系。五糧液直接與粵強溝通，雙方共同制定廣東全省的業績目標、計劃政策等，然后由粵強進行全省資源的統一調配。
五糧液表示，這種直分銷模式適應市場化發展要求，旨在加強廠家與特約經銷商之間的互動，加強廠家與消費者之間的互動。
此前，五糧液的渠道營銷能力并不算強，白酒步入調整期后，五糧液也一直在推行渠道變革。朱中玉稱，自2013年五糧液“12·18”會議以后，明確梳理核心商家體系，從全國近2000家客戶中精心篩選500多家，構建起五糧液的核心商家隊伍。直到去年7月底，五糧液提出促進商家轉型，并加快完成核心商家體系下的直分銷網絡建設。
另外，本報記者從五糧液內部獲悉，五糧液正在進行市場化改革，將以前的市場部取消，以各個優質品牌公司化運作，這樣加強了市場的快速反應能力，做大做強重點品牌，如五糧特曲，將在目前的銷售基礎上增長70%-100%。
不過，對于五糧液的直分銷模式，業內也不免存在異議。白酒營銷專家楊承平認為，目前直分銷模式只適合二線品牌去做，因為一線品牌賣的是價值不是價格。目前，做得好的酒企有洋河和古井貢等，一般實行這種模式需要兩年才能見效，而古井貢花了5年時間才看到效果。五糧液一直自詡爭行業第一，因此，推行這種直分銷模式顯然不適合，至少不能很快看到效果。
國改方案仍未出
“我們是永爭第一的，行業調整中，有的品牌適應快，有的適應慢。五糧液是有自己追求的，我們也不愿做老二。系列酒爭取三季度有個好走勢，短期還在調整。”五糧液董事長劉中國說。
此外，除了順價政策的執行，國企改革也是該次股東大會上，五糧液所提及的另外一項重要內容。
前不久，本報記者曾報道茅臺國企改革邁入實質階段，包括股份公司再融資，其他子公司引進戰略投資者，實現集團控股、其他資本參股、員工入股等層面。
而作為一直要和茅臺一決高下的五糧液的混改方案卻遲遲未能出臺。只是表示，“公司已調研了相關單位，積極聽取專業意見，正在研究和修訂相關改革方案，目前相關工作正在穩步推進中。”
在去年底的全國經銷商大會上，五糧液曾表示，國企改革有望在2015年有所突破。稱目前四川省內已有長虹國企改革先例，五糧液集團已成立改革領導小組。對于股份公司層面，認為或將更多從股權結構出發，或將引入戰投或員工持股。
在此次股東大會上，對國改內容也有所提及。五糧液方面表示，借助改革契機，加強資本運作，堅持實施“走出去”戰略，進行行業整合，探索多種資源整合模式。
五糧液方面在接受《華夏時報》記者采訪時透露，2014年11月，公司引入含有民營資本的戰略投資者共同出資設立了“宜賓五糧液創藝酒產業有限公司”。今后公司將在二級子公司繼續嘗試和摸索推進，力爭探索并建立好混合所有制企業有效制衡、平等保護的治理結構。
