山西汾酒：培養(yǎng)電子商務(wù)隊伍 下半年可能推新品

今日下午，山西汾酒在網(wǎng)上舉行投資者接待日，透露包括國企改革、預(yù)調(diào)酒計劃、互聯(lián)網(wǎng)+的開展情況，小編將較重要的問答當(dāng)晚摘錄如下：

可能下半年推新品

Q：公司今年有哪些新品推出?

A：今年準(zhǔn)備推出適合年輕人消費(fèi)的白酒產(chǎn)品。

Q：白酒企業(yè)紛紛推出預(yù)調(diào)酒等針對年輕人的產(chǎn)品,公司是否有這方面計劃?

A：預(yù)調(diào)酒銷售依賴渠道，現(xiàn)在公司技術(shù)水平可以達(dá)到，下半年可能推出新產(chǎn)品。

混改尚不完善

Q：目前公司國企改革的進(jìn)展如何?之前上海銷售公司等試點后，公司有總結(jié)道什么經(jīng)驗?今年會不會推開?

A：目前公司國企改革正在探索階段，上海銷售公司混合所有制改革尚不完善，調(diào)整到位形成有效模式后會進(jìn)行推廣。

Q：公司今年在銷售渠道方面有何改革動作?

A：公司去年已經(jīng)在內(nèi)部組織架構(gòu)、權(quán)力下放、人員調(diào)整方面進(jìn)行了改革，今年將會在組織轉(zhuǎn)型、經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品布局方面找到發(fā)力點，向前推進(jìn)。

重在培養(yǎng)電子商務(wù)隊伍

Q：公司電商銷售渠道開拓情況如何?

A：公司目前已設(shè)立專門電子商務(wù)部開展電子商務(wù)工作，已和京東、淘寶酒仙網(wǎng)等電商開展合作，重在培養(yǎng)電子商務(wù)隊伍。

Q：公司和阿里巴巴的合作會進(jìn)一步深入和拓展嗎?

A：公司會考慮利用互聯(lián)網(wǎng)+對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效營銷。

Q：公司在互聯(lián)網(wǎng)+方面，除了與電商合作賣酒外，還有什么想法?

A：公司已在京東、天貓開設(shè)旗艦店，培養(yǎng)電子商務(wù)隊伍。公司還通過互聯(lián)網(wǎng)將糧基地管理、生產(chǎn)過程管理、產(chǎn)成品出廠和市場營銷管理和消費(fèi)者真正形成有效互動，促進(jìn)公司健康發(fā)展。

Q：公司是否準(zhǔn)備乘上互聯(lián)網(wǎng)的快車?

A：公司積極借助新媒體粉絲聚焦優(yōu)勢，利用微博、微信平臺，加大汾酒文化宣傳力度，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動交流，提高汾酒的關(guān)注度;互聯(lián)網(wǎng)方面，公司目前已設(shè)立專門電子商務(wù)部開展電子商務(wù)工作，已和京東、淘寶、酒仙網(wǎng)等電商開展合作，重在培養(yǎng)電子商務(wù)隊伍。

最大瓶頸是市場拉力不夠

Q：公司產(chǎn)品竹業(yè)青的市場占有率如何?在保健品領(lǐng)域有什么發(fā)展規(guī)劃?

A：保健酒擴(kuò)建項目今年將陸續(xù)投入使用，建成后可提高產(chǎn)量質(zhì)量，降低勞動強(qiáng)度，實現(xiàn)自動倉儲和物流管理現(xiàn)代化，提升研發(fā)能力，全面提高保健酒市場競爭力。

Q：公司是否打算推出白酒衍生品，比如日化方面,保健品方面?

A：公司將在做好白酒的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步把竹葉青保健酒做強(qiáng)做大，打造中國第一養(yǎng)生名酒品牌。

Q：如何看待白酒行業(yè)的發(fā)展前景?

A：展望2015年，白酒行業(yè)仍將深度調(diào)整，個性化、多樣化產(chǎn)品需求增長，白酒銷售方式多元化，傳統(tǒng)渠道、移動互聯(lián)、個性定制多渠道并存，市場競爭依然激烈，行業(yè)集中度繼續(xù)提升，面對行業(yè)“新常態(tài)”，白酒市場將回歸文化，回歸品質(zhì)，回歸價值，回歸服務(wù)，進(jìn)入健康、理性的發(fā)展階段。

Q：公司目前的劣勢是?打算如何改進(jìn)?

A：公司與其他名白酒企業(yè)在市場份額、經(jīng)營能力、品牌競爭力等方面還存在一定差距，綜合實力仍有待提高，實現(xiàn)市場全國化布局有待加強(qiáng)。

今后，公司將不斷強(qiáng)化體制創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，努力拓寬營銷渠道，積極布局省外市場，認(rèn)真研究消費(fèi)者需求，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升市場服務(wù)水平，奮力開拓全國市場，同時持續(xù)改進(jìn)營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、技術(shù)管理、企業(yè)文化建設(shè)等工作，系統(tǒng)性提升管理水平，保證公司良性穩(wěn)定發(fā)展。

Q：公司目前發(fā)展的最大瓶頸是什么?

A：公司現(xiàn)在最大的瓶頸是市場拉力不夠，高端產(chǎn)品銷量下滑。

Q：公司目前是否有打算進(jìn)一步擴(kuò)大中低檔酒的份額?

A：是，公司正在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大中低檔酒的市場份額。

Q：請問董事長怎么評價白酒業(yè)2015年的形勢?如何看待五糧液被洋河反超?

A：1、白酒行業(yè)屬于完全競爭性行業(yè)，市場化程度較高，隨著白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩壓力逐步體現(xiàn)，傳統(tǒng)白酒市場競爭更趨白熱化;

2、公司與其他名白酒企業(yè)形成品牌競爭，尤其是清香型白酒市場份額較低，品牌號召力偏弱，市場競爭壓力較大;

3、白酒作為酒精類嗜好性消費(fèi)品，與啤酒、葡萄酒、黃酒、洋酒及其他酒精飲料等替代品形成品類競爭;

4、公司與其他名白酒企業(yè)在市場份額、經(jīng)營能力、品牌競爭力等方面還存在一定差距，綜合實力仍有待提高，實現(xiàn)市場全國化布局有待加強(qiáng)。