“今日合作伙伴，明日股東一員”，這是對國臺酒業(yè)“股權激勵招商計劃”最直觀的理解。
2016年秋交會，國臺勇于創(chuàng)新，推出“股權激勵計劃”，從開始的不被看好到如今名額被搶空，“國臺硬生生把這件事做成了”。
(圖片：峰會現(xiàn)場)
選擇比努力重要，“不建酒廠擁有酒廠”
受益于股權激勵計劃的推行，2016年，國臺酒業(yè)銷售業(yè)績增長喜人，其銷售收入逆勢增長68%，中高端產品更是增長300%，單月銷量遠超1億元。
此輪行業(yè)調整漸入尾聲，國臺酒業(yè)作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，調整轉型的陣痛已過，雖其間困難重重，但國臺經歷“大考”后斗志彌堅。2016年，是國臺穿越行業(yè)霧霾，承載十三五戰(zhàn)略的起步年，蓄勢年。
行業(yè)的深度調整，市場的全面變革，迫使國臺集聚更多的優(yōu)勢，再造自己的競爭力。而國臺眾多創(chuàng)新中，最引人關注當屬國臺股權激勵計劃。
業(yè)內人士認為，2016年國臺推出的股權激勵模式與其說是模式上的創(chuàng)新，不如說是戰(zhàn)略上的突破創(chuàng)新，這是傳統(tǒng)“一家獨大”與現(xiàn)代“抱團發(fā)展”的一場“征戰(zhàn)”——對于很多在傳統(tǒng)與現(xiàn)代中茫然無措的經銷商來說，國臺引領他們邁出了堅實的第一步。
國臺酒業(yè)總經理張春新在今年春糖期間表示，國臺的股權激勵計劃核心就是兩句話“今天是合作伙伴，明天是股東一員”+“不建酒廠 擁有酒廠”。國臺圍繞主板上市，以“股權激勵 ·廠商聯(lián)盟”的模式，遴選部分優(yōu)秀經銷商以“銷售+股權”方式深度戰(zhàn)略合作，讓經銷商也能實現(xiàn)千萬級甚至億元級的財富夢想，目前也吸引到一批有實力、有資源、有思路、敢投入，愿意與國臺共創(chuàng)共享的經銷商合作伙伴加盟國臺。
據(jù)了解，國內白酒上市公司中，廠商共贏資本盛宴的案例鮮見。諸如安徽白酒上市公司口子窖上市后，眾多經銷商一夜身價過億，還有即將上市的西鳳酒，一旦上市，眾多經銷商受益。
這也讓業(yè)內感嘆，國臺敢于拿出原始股共享于酒商，本身的行為就值得點贊，而酒商也需要抓住這難得的資本市場的機遇。
國臺進取、天士力背書，經銷商力挺“股權激勵招商計劃”
合作商“跟著國臺走”，一方面的原因是天士力集團對國臺強大的背書所形成的“無形磁場”。
國臺一出江湖就以高大上的姿態(tài)定格自己的行業(yè)地位，在一定程度上，是資本的力量。天士力累計斥資三十億元，打造國臺酒業(yè)和國臺酒莊，是難得一見的大手筆。
有行業(yè)專家指出，國臺股權激勵模式的出臺，彰顯出這個已經歷經了18年發(fā)展的酒企，對于市場已經有了足夠的認知，品牌也已經經過了市場的考驗，他們沒有以快求勝，雖然移動互聯(lián)微直銷的創(chuàng)新模式已經成為行業(yè)標桿，但他們依舊以工匠精神將每個產品都做到極致。“而股權激勵，也是從‘團購’到‘四千工程’到‘全國化布局’的發(fā)展需求，像是一顆大樹，必須經歷生根發(fā)芽的階段，這是無法跨越的生長周期。”
