五糧液李曙光、劉中國華北調(diào)研 釋放那些信號？

5月18日，酒說記者了解到，5月7日至5月10日，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光，集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國帶領(lǐng)公司高管一行，對華北市場進行實地走訪調(diào)研，五糧液華北營銷中心主任杜強等人隨行調(diào)研。

據(jù)了解，李曙光、劉中國深入市場一線，先后對北京糖業(yè)煙酒集團有限公司、北京朝批商貿(mào)股份有限公司進行實地調(diào)研，并走訪了部分五糧液的專賣店和零售終端。

在走訪調(diào)研期間，重點了解五糧液及系列酒的動銷情況，以及其他白酒品牌和洋酒的銷售情況，聽取核心商家對市場的意見建議。

李曙光在向商家和市場營銷人員表示感謝的同時，還特別強調(diào)，廠商要深化和強化合作，共同提升五糧液品牌價值，實現(xiàn)共贏目標(biāo)。

李曙光、劉中國此次對華北市場的走訪調(diào)研，更向外界釋放出強烈信號：

1.五糧液新班子保持高度的“同頻共振”，白酒大王蓄合力、強出擊

作為新上任的五糧液董事長，李曙光和劉中國組成新的領(lǐng)導(dǎo)班子，之前為廣大經(jīng)銷商送去聯(lián)合署名的慰問信、下車間深入調(diào)研、與老一批的釀酒技師交流座談，再有這次的一線調(diào)研……

這些都充分表明，“曙光中國”的組合不僅展現(xiàn)出高度的協(xié)同性和強大的行動力，而且他們帶領(lǐng)下的五糧液正不斷釋放積極活力，加速實現(xiàn)白酒大王的價值提升。

2.五糧液高度重視專賣店，升級轉(zhuǎn)型是戰(zhàn)略選擇

華北作為五糧液的重要市場，此次李曙光、劉中國聯(lián)合實地調(diào)研，不僅顯示出對華北市場的重視程度，而且對五糧液專賣店的實地調(diào)研，進一步說明五糧液對于專賣店體系的高度重視以及專賣店轉(zhuǎn)型升級的必要性。

正如五糧液明確提出的，用三年時間，將專賣店升級為具有獨立盈利能力的專屬渠道，2017年更被明確為專賣店升級年，五糧液專賣店是其渠道優(yōu)化、轉(zhuǎn)型升級、戰(zhàn)略布局的必要選擇。

3.五糧液高度重視與商家的互利共贏，“二次創(chuàng)業(yè)”狠下決心、更務(wù)實

李曙光與劉中國相繼走訪了北京糖業(yè)煙酒集團和北京朝批商貿(mào)、對核心商家意見和建議的重點聽取，這些都充分說明了五糧液堅持廠商共創(chuàng)共贏理念，不斷強化和深化廠商合作，讓經(jīng)銷商發(fā)揮出更大的作用和價值。

在重點了解五糧液及系列酒動銷情況的同時，又對白酒競品以及洋酒銷售充分了解。一方面是五糧液在真正地貫徹落實“對標(biāo)先進”的要求，尤其是表現(xiàn)出來“二次創(chuàng)業(yè)”的干勁更充足、決心更堅定、行動更務(wù)實。

另一方面，對洋酒的動銷了解更是對“中國的五糧液，世界的五糧液”充分體現(xiàn)。五糧液的市場目標(biāo)，不止于國內(nèi)市場和國內(nèi)品牌，還有對外來洋酒品牌的學(xué)習(xí)、競爭，未來在國際市場也要展現(xiàn)更強大的品牌價值。