對于白酒行業來說，炎炎的夏日預示著銷售淡季已經來到，在往年這個時間里，酒商們通常都在參加各種培訓、研究企業如何轉型、產品如何有效鋪貨、目標客戶如何系統維護等問題，然而今年的此時，卻顯得有點與眾不同。
十省茅五價格大調查
近日，記者在市場走訪及調研過程中卻發現，各地酒商、終端竟在迫不及待的購買五糧液，而五糧液的一批價也幾乎是幾天一個價，幾天一個價的往上漲。5月13日，記者對全國十省茅臺、五糧液一批價格進行了采集。
從5月13日所采集到的十省茅、五價格來看，茅臺的價格從春節之前到現在一直很穩定。均保持在825元左右。據各地經銷商介紹，茅臺目前沒有出臺什么政策，市場較為穩定，一切顯得按部就班。
五糧液開會，挺價到“609”
而白酒行業另一巨頭五糧液在淡季卻并不甘于平靜。“控量保價”等系列動作在最近突然加強。
“上周五糧液的一批價大概是565元，這周就580了，而且，看情況還要漲”江蘇經銷商告訴記者。
“是的，長沙市場，最近是隔幾天漲5元，隔幾天漲5元，現在570元都拿不到貨了，看這情形還會不斷漲下去”長沙經銷商也反應了相同情況。
“春節結束后，五糧液價格到過530元，但是，到4月份開始就呈現出了明顯的價格上漲之勢，當月價格大量在540元左右，進入5月份，則呈現出了快節奏的漲價狀態，到目前普遍已經到575元左右了，而且酒商們也都很明白，這個價格還會繼續上漲上去。”河南經銷商告訴記者。
伴隨這波來勢洶洶的漲價潮，渠道上則展現出了緊急備貨的狀態。“最近大家都忙著搶貨，因為肯定接下來還要漲。”采訪中，酒商、終端均表達了這樣的意思。
為何在5月淡季之時，酒商、渠道商們卻愿意備貨，并且判斷五糧液肯定會繼續漲價呢?
有經銷商告訴記者，從去年1218五糧液全國經銷商大會結束后，五糧液高層在大小會議上全部強調的是今年控量保價，要把五糧液的價格提升起來，而從目前來看，五糧液并未放松對這一政策的執行力度。“春節期間堅定的控量保價讓酒商知道，這次五糧液來真的的，而進入4月份，五糧液將出臺新的政策提高價格的消息不絕于耳，所以，進入4月，渠道上主動開始試探性微漲，而在前幾天，五糧液召開了內部會議，會議內容主要是再次明確‘控量保價’的決心，同時，表示，將在市場上以609元的價格進行收貨，以達到穩價、提價的目的。”而最近，各地經銷商均反映，確實五糧液的貨少了，很難拿到。
看來，通過平衡供需矛盾以及出臺政策，2015年五糧液一定要實現產品的順價銷售。
而選擇淡季著手此事，也是一種穩妥的做法，以期在淡季期間平穩的實現價格的上移。
在調查中，記者也了解了各地茅臺、五糧液消費者購買情況。各地反饋回來的信息均為穩定。
茅臺方面，有經銷商表示，雖然是淡季，該喝茅臺的人、該喝茅臺的場合還是會喝，沒有多大影響。
而長沙、成都、南京等地經銷商則表示，喝五糧液的人群感覺在增多。“現在五糧液終端是620元左右的價格，一般喝酒喝兩瓶，也就是1200左右，而喝茅臺的話，現在一般900元左右，兩瓶也接近2000了，而五糧液品牌也不差，所以商務宴請方面，五糧液的優勢還是很明顯的。”南京經銷商這樣解讀。
“雖然目前渠道上在漲價，但是，消費者層面的價格從來都有一定滯后性，而且到達消費者層面上漲幅度應該也不會太大，我判斷，不會對其購買有多大影響。不過，控量這一點，卻促使了有些消費者買不到五糧液，而轉而選擇了其他產品，這其中的平衡確實較難。”成都經銷商如是認為。
從目前五糧液的種種動作來看，五糧液副總經理朱忠玉在今年春糖上所說的五糧液2015年第一重點工作：“對價格體系的調整和梳理，目標是盡快順價并保持住”將得以實現。
