四特酒一季度已完成全年任務(wù)的一半

近日，有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，四特酒一季度已完成全年任務(wù)的一半。另有江西資深白酒經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示，四特酒2016年在江西省內(nèi)的銷(xiāo)額已超過(guò)35億元，同比增長(zhǎng)近20%，湖南、廣東、福建等核心市場(chǎng)連續(xù)數(shù)年銷(xiāo)售額過(guò)億。

此外，記者還了解到，在4月20日的江西特色商品展銷(xiāo)會(huì)上，四特酒現(xiàn)場(chǎng)成交700余萬(wàn)元。

此前，酒業(yè)家曾報(bào)道過(guò)，面對(duì)省內(nèi)、省外市場(chǎng)一線(xiàn)品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，四特酒的核心品項(xiàng)東方韻銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售額在2016年實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的雙增長(zhǎng)。

作為中國(guó)特香型白酒的代表，向來(lái)以“低調(diào)的江西霸主”著稱(chēng)的四特酒，是如何“結(jié)硬寨，打呆仗”實(shí)現(xiàn)連續(xù)數(shù)年業(yè)績(jī)穩(wěn)增的?

結(jié)硬寨：聚焦核心市場(chǎng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，開(kāi)拓新渠道

“福建市場(chǎng)是四特酒省外的核心市場(chǎng)之一，2016年的年銷(xiāo)售額近5億元，且每年以30%-40%的速度在增長(zhǎng)，去年泉州下面6個(gè)縣的銷(xiāo)售額共計(jì)在2000萬(wàn)左右。”一名已代理四特酒四年多的福建泉州白酒經(jīng)銷(xiāo)商黃勝(化名)向記者介紹道。

中低檔酒逐漸提升市占率。據(jù)黃勝(化名)分析其主要原因在于：福建西部與江西交界，消費(fèi)者口感接近，四特酒的特香型在福建的口碑一直很好，四特酒100元以下的中低端白酒在福建占有率逐漸升高，尤其在婚宴市場(chǎng)。

“近兩年四特酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局上在不斷優(yōu)化，針對(duì)不同消費(fèi)群體推出相應(yīng)的產(chǎn)品。”據(jù)四特酒某區(qū)域經(jīng)理介紹，針對(duì)高端市場(chǎng)，四特推出了年份酒及東方韻系列，以滿(mǎn)足送禮、商務(wù)宴會(huì)等需求;在中端市場(chǎng)，四特順勢(shì)推出“四特錦瓷”、“四特印象”、“特香經(jīng)典”等產(chǎn)品以鞏固腰部力量，為迎合年輕群體的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)凈爽小酒、醇香小酒、精品蓮花、精釀等高性?xún)r(jià)比的年輕化光瓶酒。包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位上更加注重細(xì)節(jié)、更有朝氣，且各項(xiàng)新品均給予了不同的專(zhuān)項(xiàng)支持政策。

值得注意的是，四特酒在銷(xiāo)售渠道方面也一直在革新。2013年開(kāi)啟了電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，至2015年即實(shí)現(xiàn)近2000萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，2016年更是穩(wěn)步上升至2600多萬(wàn)元，2017年四特酒電商渠道的銷(xiāo)售額仍正在持續(xù)穩(wěn)步提升。

打呆仗：善抓消費(fèi)者，凝聚團(tuán)隊(duì)，廠(chǎng)商和諧

據(jù)四特酒某區(qū)域經(jīng)理介紹，在“鞏固省內(nèi)，面向全國(guó)，張弛有度，突出重點(diǎn)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，四特酒公司從2005年開(kāi)始用近5年的時(shí)間，完成江西本土市場(chǎng)的渠道布局，至今江西大本營(yíng)市場(chǎng)堅(jiān)如磐石;2010年至今，四特酒除江西大本營(yíng)以外的周邊市場(chǎng)如湖南、湖北、廣東、福建等地的銷(xiāo)售渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局不斷完善，銷(xiāo)售額均已進(jìn)入大億元時(shí)代。

對(duì)此，江西宜春四特酒經(jīng)銷(xiāo)商陳陽(yáng)(化名)認(rèn)為，“四特與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系一直很和諧，保證新老經(jīng)銷(xiāo)商每年的收入都實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，同時(shí)，為服務(wù)好客戶(hù)和消費(fèi)者，四特酒也一直在推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)策略。”

陳陽(yáng)(化名)表示，四特酒的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都比較善于傾聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)和訴求，四特的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)都是踏實(shí)做市場(chǎng)、做品牌的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于投機(jī)者，四特酒廠(chǎng)有自己的經(jīng)銷(xiāo)商淘汰機(jī)制。

黃勝(化名)在受訪(fǎng)時(shí)向記者表示，四特酒廠(chǎng)長(zhǎng)期派業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)一線(xiàn)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展鋪市、陳列、動(dòng)銷(xiāo)等工作，無(wú)論是資金還是人員的投入，四特酒都很受經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。

此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，四特酒在凝聚團(tuán)隊(duì)方面有自己的特色：一是廠(chǎng)商凝聚，構(gòu)建緊密的利益共同體;二是經(jīng)銷(xiāo)商之間凝聚，公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，互相支持，良性互動(dòng);三是市場(chǎng)一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)凝聚，業(yè)務(wù)人員、推廣人員、經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)形成合力，所以可以用有限的力量和資金把市場(chǎng)做大。