茅臺(tái)醬香酒、習(xí)酒2018前4月分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27億、21億(2)

據(jù)了解，今年以來(lái)，系列酒加大了對(duì)市場(chǎng)亂象整治的力度，一季度共查處違約經(jīng)銷(xiāo)商42家，并對(duì)違約經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合同計(jì)劃量和市場(chǎng)費(fèi)用扣減。 目前，在市場(chǎng)層面上，茅臺(tái)系列酒已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品順價(jià)，品牌價(jià)值得以回歸。

而在品牌方面， 2018年，茅臺(tái)系列酒將繼續(xù)優(yōu)化提升均價(jià)，手段包括增加漢醬、賴茅、金王子、生肖系列酒等銷(xiāo)售比重，降低普通王子酒和普通迎賓酒合同計(jì)劃。據(jù)了解，今年4月，狗年貴州大曲已經(jīng)生產(chǎn)下線，而5月底，狗年王子酒和賴茅酒也將生產(chǎn)下線，隨著系列酒生肖酒進(jìn)入市場(chǎng)，其品牌價(jià)值和收藏價(jià)值必將隨著時(shí)間推移而不斷凸顯，持續(xù)引領(lǐng)醬香酒消費(fèi)熱潮。

營(yíng)收凈利雙指標(biāo)翻倍增長(zhǎng)!習(xí)酒開(kāi)啟“超”速度

醬香系列酒之外，茅臺(tái)集團(tuán)的另一大子公司習(xí)酒今年前四個(gè)月的業(yè)績(jī)則更為亮眼，營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)。值得注意的是，前四個(gè)月實(shí)現(xiàn)超過(guò)21億的營(yíng)收也接近于習(xí)酒全年43億目標(biāo)的一半。

事實(shí)上，習(xí)酒前四個(gè)月的高速增長(zhǎng)已有前奏，今年3月份，習(xí)酒總經(jīng)理鐘方達(dá)透露，一季度習(xí)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近17億，幾乎是2017年一季度8.22億的兩倍。而進(jìn)入2018年以來(lái)，習(xí)酒繼續(xù)加強(qiáng)在品牌宣傳方面的力度，陳道明代言的習(xí)酒新廣告片開(kāi)始全面投放，此外，習(xí)酒成功登陸央視新聞報(bào)時(shí)階段，更是大幅增加了習(xí)酒的品牌曝光率和知名度。

2018年，習(xí)酒制定的目標(biāo)是在2017年35.78億的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)15%達(dá)到43億，力爭(zhēng)突破50億營(yíng)收，其中習(xí)酒醬香酒板塊的窖藏習(xí)酒和金質(zhì)習(xí)酒兩大系列的目標(biāo)分別為20億和18億。而省外市場(chǎng)的開(kāi)拓則是習(xí)酒2018年的重點(diǎn)工作，2018年，習(xí)酒省外市場(chǎng)的目標(biāo)是占比要超過(guò)50%，力爭(zhēng)達(dá)到60%。

在省外市場(chǎng)工作方面，2018年習(xí)酒將采取五大措施，一是整合資源精準(zhǔn)拜訪，擴(kuò)大范圍搶抓名商;二是聚焦深耕樣板市場(chǎng)，品鑒贈(zèng)飲多做培育;三是建立核心聯(lián)盟體系，提升渠道分銷(xiāo)利潤(rùn);四是合理制定產(chǎn)品策略，創(chuàng)新方式提升動(dòng)銷(xiāo);五是滿足客戶個(gè)性定制，補(bǔ)充產(chǎn)品不容忽視。