昨(4月29)日，記者從洋河股份獲悉，2015年洋河股份(蘇酒集團)在經營方面要實現“三化”，力爭實現5%左右的增長。
據了解，洋河股份2015年在經營層面的工作重心將是實現“三化制勝”，即：主導極致化、創新顛覆化、機制自發化。
“三化制勝”的第一項內容是“主導極致化”，就是要繼續做大、做強、做深、做透白酒主業。洋河股份剛剛發布的年報顯示，2014年實現營業收入146.72億元，凈利潤45.07億元，均有小幅下滑，但洋河股份(蘇酒集團)在渠道、價格、庫存等方面均比較穩定，加上近三萬地勤人員和8000余家經銷商，從操作難度上看，“三化”中的“主導極致化”是較為容易實現的，再加之5%的增長目標對于洋河股份當前所占的市場份額和目前日趨回暖的行業形勢，這個目標的實現較為容易。第一季度洋河股份已實現62.59億元的總營收和22.27億元的凈利潤，同比增長分別達到10.41%和11.28%，這便是一個好兆頭。
“三化制勝”的第二項內容是“創新顛覆化”，主要內容是要實現健康與體驗的技術革命;要實現以互聯網為核心的商業模式創新;要實現產業并購和資產整合創新。從執行層面來看，此項工作最難完成，即便是年度銷售完成增長5%，這三方面的內容要一一實現也非易事，至少一年之內幾乎無法實現。不過，以洋河股份當前的狀態，取得開門紅并不難。
據了解，為實現“創新顛覆化”中最為重要的以互聯網為核心的商業模式創新，洋河股份在年內預計要做三件事：第一是做好基礎電商平臺，一是實現線上B2C，2015年洋河的線上銷售目標是翻一番;二是進一步推動洋河1號O2O進程，今年計劃注冊用戶超100萬，實現銷售規劃3-5個億;三是啟動微店項目，2015洋河股份的發展目標為2000個。
第二件事是在內部普及“5點認知”：第一點是“痛點”，了解用戶，了解其痛點，痛快，止痛，快活;第二是“尖叫點”，開發能夠讓消費者首次消費就發生尖叫的新產品;第三是“引爆點”，這將考驗洋河股份的市場營銷能力，如何將爆點轉化成為市場真正熱點;第四是“坐標點”，互聯網時代經營導向進行調整，讓過去經營產品的思維轉向以后經營人方向進行調整;第五是“盲點”，主要是指信息化盲點。
第三件事是要踐行4點構想：1、經營社群。洋河股份認為，在互聯網平臺下，不是簡單銷售產品的問題，而是怎么經營社群、經營人的問題，互聯網的本質現在就是人聯網、信聯網，怎么樣經營人性，怎么樣經營客戶、用戶，怎么樣把他們變成忠實的粉絲。為配合這方面的稿子，洋河股份已成立三個項目部：F2R、F2C、宴會平臺項目部，這三個從項目部將是未來分公司的雛形和基礎;2、搭建品類平臺。洋河股份將圍繞現有主業平臺導入新的品類，而并非盲目多元化;3、創客營銷：從經營業務轉向經營生態;4、掃除盲點：掃除信息化所有盲點，電商、ERP，客戶關系管理系統等全部打通。
“三化制勝”的第三項內容“機制自發化”的目標是要實現優化公司治理，通過匹配資源，調整力量，全力支持雙核發展戰略。實現穩中求進，持續向好。洋河股份方面認為，機制、體制是保障目標實現的必要條件，但體制改革嚴格意義上不是顛覆性的東西，顛覆性創新如果離開機制體制，一定不能成功，沒有制度配套，就無法推行。
洋河方面還表示，公司未來的發展方向是雙核驅動，即在做大做強白酒主業這個核心的同時，又要不斷探索新型商業模式的另一個新核心，朝多元化方向健康邁進。
