五糧液品牌總經(jīng)銷產(chǎn)品新劃“三個原則”

4月18日，微酒記者從市場獲悉：五糧液昨日在鄭州召開的2019年第二季度市場工作調(diào)度會暨五糧液品牌總經(jīng)銷商座談會上，向經(jīng)銷商傳達了《五糧液品牌產(chǎn)品開發(fā)及清退管理標準》，這等于是對五糧液總經(jīng)銷品牌在現(xiàn)階段的發(fā)展方向定了調(diào)。

據(jù)參會經(jīng)銷商透露：“五糧液在總結(jié)2019年第一季度工作后，圍繞‘兩大核心目標、三項重點工作’就當前工作進行了部署。”

而對于“五糧液”品牌總經(jīng)銷產(chǎn)品的梳理核心關鍵點有三：

第一，“五糧液”品牌原則上不再新開發(fā)常規(guī)總經(jīng)銷產(chǎn)品;

第二，現(xiàn)有總經(jīng)銷五糧液產(chǎn)品出廠價將進行上調(diào)，新出廠價將高于同一時期“經(jīng)典五糧液”的市場建議零售價;

第三，五糧液將對不符合公司總體品牌戰(zhàn)略或市場營銷不規(guī)范的總經(jīng)銷產(chǎn)品進行梳理和整頓。

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對此，一位產(chǎn)業(yè)觀察人士分析認為：“對現(xiàn)有‘不合格’的進行整頓，同時符合要求在價格要高于普五，再加上‘原則上’不新增常規(guī)產(chǎn)品，這可以說是廠家為五糧液品牌總經(jīng)銷產(chǎn)品新劃定的‘三個原則’，而這也是總經(jīng)銷產(chǎn)品現(xiàn)階段下的發(fā)展總基調(diào)。”

“在這‘三個原則’下，最直接受益的當然是現(xiàn)在合格的五糧液品牌總經(jīng)銷產(chǎn)品，品牌的稀缺價值得以從源頭提升;其次，可以預見的是，規(guī)范后的五糧液總經(jīng)銷品牌將呈現(xiàn)出各自特點，將對經(jīng)典五糧液占領市場起到補充作用，覆蓋更多消費場景;再次，總經(jīng)銷產(chǎn)品價格提升后，市場上透支五糧液品牌力的低價產(chǎn)品將被杜絕，更利于五糧液整個品牌形象的拉升;最后，為第八代五糧液的上市奠定一個良好的市場基礎。”在上述人士看來，此舉和不久前火速下架“高仿”五糧液產(chǎn)品是一脈相承的戰(zhàn)略。

此外，五糧液還方面明確指出，要求各營銷單位要進一步“統(tǒng)一認識、統(tǒng)一目標、統(tǒng)一行動”，進一步強化執(zhí)行力，向市場傳遞積極信息;同時五糧液主品牌和系列酒品牌要相互支持、協(xié)同發(fā)展;五糧液既定的戰(zhàn)略方針，必須堅定不移地貫徹執(zhí)行，而且在具體工作中要掌握節(jié)奏、有序清理。

對此，有參會經(jīng)銷商表示：“從雷霆清理高仿‘五糧液’到整頓‘五糧液’品牌總經(jīng)銷產(chǎn)品，可見五糧液不但改革的決心大，而且治市的力度也很大。其實，廠家在最近的一系列產(chǎn)品上的改革，都是為了更好踐行五糧液‘1+3’產(chǎn)品策略和系列酒‘4+4’品牌策略的總體要求。”

從市場層面來看，當前五糧液產(chǎn)品資源緊缺的現(xiàn)狀愈發(fā)凸顯。據(jù)經(jīng)銷商透露：“當下五糧液的市場批價格正持續(xù)上漲，當前報價約880元，相比于上一周都上漲了二三十元;而且市場庫存較少，經(jīng)銷商的貨源緊張。”

因此，五糧液方面特別指出：第一，各營銷戰(zhàn)區(qū)要合理調(diào)配五糧液產(chǎn)品資源，做好各層級渠道、終端和消費者的溝通為第八代經(jīng)典五糧液上市做好準備;第二，五糧液總經(jīng)銷品牌也要珍惜產(chǎn)品運營權(quán)，實現(xiàn)更加規(guī)范的運營。

最后，微酒記者還了解到，五糧液在這次鄭州會議上還與系列酒公司、生態(tài)釀酒公司以及五糧液品牌總經(jīng)銷商代表等統(tǒng)一了思想;與會代表均表示：“將堅決執(zhí)行公司的品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)更有質(zhì)量的品牌營銷。”