高度聚焦省內，次高端優勢紅利或將受阻擊

今世緣在江蘇省內的角色和營銷策略與口子窖十分相似，同樣是省內市場貢獻了絕大部分銷售額，營銷策略上也同屬于以經銷商為主導。但相對于口子窖，今世緣在江蘇省內競爭價位段高于洋河，暫時呈現攜手共贏的“和諧局面”。

據年報顯示，2017年今世緣江蘇省內銷售額占比達94%，為27.75億元，淮安、南京、鹽城是今世緣三大核心市場。

從行業格局看，我國高端白酒市場行業集中度最高，相比之下次高端白酒行業集中度相對更低，今世緣次高端產品國緣系列主要集中在 300-600 元價位段。2017 年國緣品牌貢獻了超 70%的利潤，是今世緣強有力的業績增長點。

有行業專家表示，今世緣所處的這個價位段未來將面臨來自瀘州老窖、郎酒、汾酒、劍南春等知名次高端酒企的競爭。而更大的威脅來自于洋河，2017年洋河的品牌高舉策略取得卓越成效，夢系列實現超200%的高增速，超越天系列成為藍色經典第二大超級單品，而夢系列收入仍主要在省內，曾經的今世緣價格帶錯位競爭策略或將難以持續。

“外拓成為擺在今世緣面前的重要選擇和難題。華東地區是白酒競爭最為激烈的區域，今世緣外拓有洋河和古井貢酒兩大屏障，而與今世緣在銷售上高度依賴經銷商，其直銷占比不到企業銷售5%，外拓能力難以與兩大名酒抗衡。”有行業資深經銷商表示。

圍繞“緣”和“酒”，由“賣產品”到“賣文化”

緣文化是今世緣品牌的核心文化內涵，也使得今世緣在婚喜宴市場有先天優勢。婚宴市場也是消費升級成趨勢走向成熟的風向標。據調研，一二線城市婚宴白酒單價由 100 元/瓶漲到 200 元/瓶，三四線城市漲到 150 元/瓶，升級明顯。

但是婚喜宴市場具有比較強的天花板，因此今世緣近年來積極調整戰略，“不求做得太大，但求做得很精，更求做得久遠”。這是今世緣酒業對自己發展的定位。立足“緣”文化，以“今世緣喜慶+”為新的業態平臺，為消費者提供一站式喜慶服務。

線上,整合婚喜慶產業鏈,提供婚喜慶攻略和大數據服務,實現全渠道營銷,包括喜慶+官方商城、微信商城、移動商城、第三方平臺。線下，提供個性化產品定制和全方位解決方案，滿足消費者一站式便利化需求，推出“喜鋪”，開辦“今世緣喜慶+”實體店。

據了解，總投資10億元的具有代儲、定制、零取、轉讓、變現的業務的今世緣美酒銀行也即將于今年5月份投入使用。