茅臺將嚴(yán)懲三種行為 背后邏輯仍是穩(wěn)價？(2)

如今春節(jié)旺季過去，茅臺酒的市場價格管控也收到了實(shí)際的效果，據(jù)了解，目前茅臺酒的市場價格維持在1520-1550區(qū)間范圍內(nèi)，相比較年前逼近2000元的高價已經(jīng)有了很大的回落。而在茅臺酒的市場價格得到管控之后，茅臺本次下發(fā)通知已經(jīng)表明了將針對市場上經(jīng)銷權(quán)等方面存在的亂象進(jìn)行整治，以維護(hù)茅臺酒市場健康有序發(fā)展。

居安思危，強(qiáng)化精細(xì)化管理

回望茅臺2018年的工作，可謂是環(huán)環(huán)相扣。1月份，面對市場上緊張的供需狀況，茅臺決定增加7000噸茅臺酒投放市場以滿足春節(jié)期間的需求，春節(jié)過后便是春糖，茅臺不僅在座談會上釋放出一系列市場信號，同時也表示將在春糖后大范圍調(diào)研全國市場。

茅臺酒股份公司副總經(jīng)理，銷售公司董事長王崇琳在成都經(jīng)銷商座談會上表示，要居安思危，強(qiáng)化整個系統(tǒng)的憂患意識，要更加自覺地用危機(jī)意識和強(qiáng)烈責(zé)任感去推進(jìn)所有工作的落實(shí)，經(jīng)銷商要有創(chuàng)新思路，實(shí)現(xiàn)管理及服務(wù)精細(xì)化、精準(zhǔn)化。

居安思危和憂患意識從2017年以來便被茅臺高層多次提起，可見雖然茅臺如今已走在中國白酒行業(yè)的前列，但是仍然保持憂患意識，不斷用居安思危的理念需求進(jìn)一步發(fā)展。

值得注意的是，2018年是茅臺的服務(wù)提升年，茅臺方面要求經(jīng)銷商要進(jìn)一步強(qiáng)化自身服務(wù)的精準(zhǔn)化和精細(xì)化。去年經(jīng)銷商大會期間，茅臺同時出臺了經(jīng)銷商培訓(xùn)方案，其目的是為了提升經(jīng)銷商及團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識和服務(wù)能力。而茅臺通知中提到的種種市場行為的存在無疑將會影響到茅臺經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)。

同時，成都的座談會上也釋放出茅臺今年市場管控的一系列信號，包括將繼續(xù)強(qiáng)化市場監(jiān)管的力度不放松，構(gòu)建經(jīng)銷商聯(lián)誼會、省區(qū)、市場部門、第三方機(jī)構(gòu)的四維監(jiān)管體系，對存在擾亂市場秩序等行為的經(jīng)銷商，公司嚴(yán)肅追究違約責(zé)任。