青島啤酒：鞏固大本營市場 深耕中謀轉(zhuǎn)型

3月30日晚間，青島啤酒發(fā)布了2014年年報，公司去年營收290.49億元，同比增長2.68%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為19.9億元，同比增長0.85%。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年國內(nèi)啤酒行業(yè)全年完成產(chǎn)量4922萬噸，同比下降0.96%，在連續(xù)多年增長后，首次出現(xiàn)負(fù)增長。“特別是下半年受到經(jīng)濟(jì)增速放緩，市場環(huán)境變化以及氣候異常等多因素疊加影響，啤酒市場出現(xiàn)較大下滑，導(dǎo)致市場競爭進(jìn)一步加劇，給企業(yè)帶來前所未有的壓力。”青島啤酒在年報中介紹，公司2014年全年實現(xiàn)啤酒銷量915.4萬噸，同比增長5.2%。主品牌青島啤酒銷量為450萬噸，與2013年持平，其中聽裝、小瓶、純生和奧古特等高附加值產(chǎn)品國內(nèi)銷量為166萬噸，同比增長5.3%。

中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華向記者分析稱，接下來啤酒行業(yè)主要有兩個發(fā)展趨勢：一是高端化，酒企基于提升利潤水平的考慮，同時消費(fèi)升級也為此奠定良好基礎(chǔ);二是市場中西部化，東部市場競爭非常激烈，國家注重發(fā)展的中西部地區(qū)因為消費(fèi)基礎(chǔ)、市場空間等，這些都會引起啤酒巨頭所關(guān)注。

鞏固大本營市場

對于青島啤酒的業(yè)績表現(xiàn)，中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬向記者分析稱，“在行業(yè)負(fù)增長的環(huán)境下，青島啤酒銷量能夠取得5%以上的增長，這是很不容易的。”

根據(jù)年報，青島啤酒2014年在山東地區(qū)營收157.3億元，同比增長3.62%;華南地區(qū)營收同比下滑7.25%至46.48億元。

大本營山東市場能夠加固，與去年收購淄博本地啤酒品牌綠蘭莎密不可分。朱丹蓬比喻到，“猶如一塊大蛋糕，誰大吃一口，別人就少吃一口。對于啤酒企業(yè)而言，在全國化過程中，一定要有牢固的基地市場，而非是點狀的零散布局。”

2014年7月16日，青島啤酒以3.8億元的價格，收購山東華獅啤酒有限公司旗下的淄博綠蘭莎啤酒55%股權(quán)，打通了青島—濟(jì)南的市場布局。“綠 蘭莎在淄博當(dāng)?shù)厥且粋�很強(qiáng)勢的區(qū)域品牌，這讓青啤在那里的營銷人員壓力很大。”青島啤酒一位內(nèi)部人士向本報記者稱，只有大后方鞏固了，才能去闖世界。

但華南地區(qū)營收出現(xiàn)7%左右的下滑，是讓業(yè)內(nèi)感到驚訝的。“華南一度是啤酒重鎮(zhèn)，每年有250天以上的時間可以售賣，也一直是兵家必爭之地。”朱丹 蓬認(rèn)為，這里匯集了雪花啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒、金威啤酒和青島啤酒等多個品牌，競爭可謂到了殘酷的程度，從青啤年報中看得出來，2014年在該市場表 現(xiàn)不甚理想。

3月30日，珠江啤酒也發(fā)布了財報，2014年表現(xiàn)可謂亮眼。期內(nèi)，公司營收35.24億元，同比增長5.21%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為6039.45萬元，同比增長46.45%。全年完成啤酒銷量117萬噸，同比增長5.02%。