瀘州老窖擬“反哺”旗下中低端品牌

在宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)疲軟、政府嚴(yán)控“三公”消費(fèi)的大背景下，2015年整個(gè)酒行業(yè)貌似收入在增長(zhǎng)，但所有酒廠都已走在收購(gòu)和被收購(gòu)的路上，行業(yè)集中度不斷加強(qiáng)已是大勢(shì)所趨。而有鑒于消費(fèi)升級(jí)和中產(chǎn)消費(fèi)的理性化，國(guó)內(nèi)名酒對(duì)中低端市場(chǎng)的布局早已經(jīng)“箭在弦上”。

繼去年6月，五糧液宣布發(fā)力中低端白酒后，瀘州老窖銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理、博大公司總經(jīng)理李小剛近日在成都糖酒會(huì)期間也披露，自2016年開(kāi)始，瀘州老窖公司將全面反哺主營(yíng)低端品牌的“博大公司”。

“往上支持”將變?yōu)?ldquo;往下支持”

“應(yīng)該說(shuō)，過(guò)去幾年都是博大公司在支持國(guó)窖1573、窖齡酒的發(fā)展，但2016年開(kāi)始我們已經(jīng)在由上往下支持特曲、頭曲、二曲的發(fā)展。”李小剛在作《2016年瀘州老窖營(yíng)銷工作指引提要》報(bào)告時(shí)如是說(shuō)。

依照上述營(yíng)銷工作指引，瀘州老窖已將自己的服務(wù)線劃為三大塊，國(guó)窖被劃為高端品牌服務(wù)線，窖齡、特曲納入中端品牌服務(wù)線，低端品牌服務(wù)線———博大則主營(yíng)頭曲和二曲。也就是說(shuō)，今年瀘州老窖重點(diǎn)支持的特曲、頭曲、二曲中的后兩者就是博大公司的量大核心產(chǎn)品。

消費(fèi)環(huán)境變化促大牌加速營(yíng)銷“下沉”

有接近瀘州老窖的人士則指，除了瀘州老窖自身品牌梳理的需求外，其加大對(duì)博大公司的政策反哺力度，一個(gè)重要的因素就是國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)環(huán)境的變化。

據(jù)了解，不論是瀘州老窖集團(tuán)層面的高管還是博大公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，近期都已公開(kāi)表示，考慮到大眾白酒市場(chǎng)的發(fā)展方式和競(jìng)爭(zhēng)方式將發(fā)生根本性改變，民間消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)占比將達(dá)90%以上，且預(yù)計(jì)未來(lái)還將保持10%的增速，瀘州老窖正在加速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化而尋求主動(dòng)改革。

以李小剛為例，其在出席微酒一主題論壇時(shí)就直言：“高端的價(jià)格在600元以上，這塊市場(chǎng)，現(xiàn)在大家再想做一個(gè)品牌已經(jīng)很艱難。100多元價(jià)位帶的產(chǎn)品，大家壓力也很大，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)一片紅海。但是，這兩年，瀘州老窖在與微酒以及第三方機(jī)構(gòu)盛初咨詢的調(diào)研中，已發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常大的商機(jī)：300多元的市場(chǎng)居然是一個(gè)藍(lán)海。”而究其原因之一就在于名酒企業(yè)聚焦高端，這塊受益于消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)基本上沒(méi)人干。

據(jù)悉，也正是在這樣的背景下，重塑瀘州老窖銷售公司作為瀘州老窖品牌服務(wù)中心的核心定位，構(gòu)建以“四總?cè)�線一中心”為框架的瀘州老窖營(yíng)銷體系，被納入了瀘州老窖今年的營(yíng)銷工作指引中。博大公司被要求和國(guó)窖公司、窖齡公司、特曲公司“成建制、成規(guī)模、成體系打造、博大公司四大集團(tuán)軍作戰(zhàn)體系”。