劍指40億 瀘州老窖博大酒業(yè)開啟“超級單品”反攻戰(zhàn)

3月19日，瀘州老窖博大酒業(yè)召開2017年重點客戶會議，會議主題為堅持、創(chuàng)新、沖刺、激勵。瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司副總經(jīng)理楊成會上作了博大酒業(yè)2016年工作報告及2017年工作指引。

2016年博大酒業(yè)取得的成果：1、清理了庫存和費用，輕裝上陣;2、對競爭導(dǎo)向的認識的客觀 轉(zhuǎn)變;3、三年市場定位和發(fā)展模式基本清晰;4、團隊工作作風(fēng)和工作方式轉(zhuǎn)變。

楊成在會上提到，1、瀘州老窖品牌號召力提升，高端產(chǎn)品成長提升頭二曲品牌吸引力;2、各大名酒中低端價格帶的集體拓展，地產(chǎn)區(qū)域品牌份額開始出現(xiàn)萎縮，有利于頭曲二曲的發(fā)展空間擴張;3、競爭力導(dǎo)向、大單品、渠道去中間化、組織去行政化形成共識;4、核心產(chǎn)品和價格定位初步清晰，本品內(nèi)部競爭情況得到改善;5、塑價格、去庫存、清費用成效明顯，終端基礎(chǔ)和動銷初見成效，市場狀態(tài)趨于良性，通過全國會戰(zhàn)、團隊工作落地的到加強。

楊成將2017年博大酒業(yè)工作總結(jié)為“規(guī)模發(fā)展、專業(yè)營銷、結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織再造”。在產(chǎn)品層面，價格與勢能的競爭，塑造產(chǎn)品持續(xù)競爭力;在渠道層面，小單元小組作戰(zhàn)競爭，塑造渠道陣地戰(zhàn)能力;在組織層面，執(zhí)行力和效能競爭，塑造區(qū)域攻堅戰(zhàn)能力。

此外，博大酒業(yè)提出2017年總體動銷規(guī)模要達到40億元。

對于博大酒業(yè)產(chǎn)品市場定位，博大酒業(yè)對頭曲、二曲、老酒坊、瀘小二及區(qū)域產(chǎn)品做了梳理：頭曲堅決升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重回縣城城區(qū)，強化60——80元鄉(xiāng)鎮(zhèn)，100——150元縣城的兩個主流價格帶，區(qū)域?qū)��?biāo)布局，聚焦縣城，三年不動搖，下定決心三到五年做到縣級市場名酒份額前三。

二曲踐行大光瓶戰(zhàn)略，著眼三年后，迎接60元以下光瓶化、品質(zhì)化、品牌化風(fēng)口，堅決升級產(chǎn)品，五年內(nèi)品牌影響力和份額搶二爭一。

老酒坊2017年調(diào)整，2018年發(fā)力，發(fā)揮獨立品牌和馳名商標(biāo)特殊作用，確保2020年實現(xiàn)5億元目標(biāo)。瀘小二堅持定位不變，突出forme,優(yōu)先解決標(biāo)桿市場發(fā)展問題。