2017年，白酒行業(yè)開始分化，并呈現(xiàn)加劇態(tài)勢，部分酒企業(yè)績下滑幅度較大，青青稞酒和皇臺酒業(yè)甚至陷入虧損狀態(tài)。
3月17日，金種子酒(600199.SH)在上交所公布了2017年年度報告，實現(xiàn)營業(yè)收入約為12.9億元，同比降幅在10%以上;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約為819萬元，較上年減少51.88%。
據(jù)統(tǒng)計，自2013年以來，金種子酒的盈利水平就一直呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，這種狀況已經(jīng)持續(xù)了5年，這在白酒行業(yè)還是非常罕見的。
金種子酒董秘金彪此前表示，在當前白酒行業(yè)深度調整、價漲量跌、區(qū)域競爭加劇的大環(huán)境下，公司作為一家區(qū)域性白酒企業(yè)，前期以中低端產品為主，確實出現(xiàn)了較大的業(yè)績壓力，但公司正在積極改善。
同時，2017年，金種子酒歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約為-250萬元，同比降幅在150%左右，這也是金種子酒近年來主業(yè)首次出現(xiàn)虧損。
實際上，在此之前，金種子酒已經(jīng)發(fā)布過業(yè)績預減公告，但2017年年度報告公布之后，還是讓投資者大跌眼鏡。
金種子酒方面曾在預減公告中表示，公司本次業(yè)績預減主要是由于本期主營業(yè)務收入減少，致使公司本期實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期相比下降。
從公告來看，2017年，金種子酒營業(yè)收入下降，主要罪魁就是白酒銷售收入下降，同時，產銷量也都在明顯萎縮之中。
另外，2017年，金種子酒的酒業(yè)板塊貢獻的營業(yè)收入在10億元左右，同比跌幅在14%以上;然而，令人感到奇怪的則是，同期，金種子酒的酒業(yè)板塊產生的營業(yè)成本約為3.75億元，卻同比增長10%;因此，金種子酒的酒業(yè)板塊的毛利率出現(xiàn)下降。
對此，一位酒企中層人士告訴《財經(jīng)嘯侃》特約、獨家撰稿人五谷君，2017年，金種子酒業(yè)績不佳，主要就是酒業(yè)板塊不振，不僅產銷量都在萎縮，而且，價格也沒有提上去，所以酒業(yè)板塊產生的收入自然在下滑。“說句實話，去年白酒企業(yè)的整體產銷量都不怎么樣，但部分酒企在高端產品上做的很好，所以依然拉動業(yè)績增長。”
數(shù)據(jù)顯示，2017年，金種子酒的中高檔酒、普通白酒分別貢獻營業(yè)收入約為7億和3億元，跌幅各為13%和15%左右。
因此，金種子酒方面也直言，白酒行業(yè)進入深度調整階段，高端酒量價齊升業(yè)績加速增長，中高端處于補位進行時，區(qū)域酒企機遇與挑戰(zhàn)并存，白酒市場已經(jīng)開始由完全競爭階段進入到壟斷競爭階段。在“強者恒強”的趨勢下，區(qū)域品牌面臨高端白酒擠壓市場的風險。
在業(yè)界人士看來，一線名酒市場下沉，嚴重擠壓了二三線酒企的生存空間，尤其是洋河股份等全國性酒企全面滲入安徽市場，金種子酒、迎駕貢酒等徽酒似乎并無“招架之勢”。
2017年，金種子酒在省內實現(xiàn)營業(yè)收入(注：酒業(yè)板塊+藥業(yè)板塊)約為11億元，同比降幅在12%上下，這對于區(qū)域酒企來說，存在較大風險。
然而，金種子酒方面卻辯稱，公司市場開拓初見成效，開發(fā)了雄安、寧波、呼和浩特等新市場、新客戶，公司全國化市場戰(zhàn)略邁出堅實步伐。
不過，對于區(qū)域酒企來說，在不能將區(qū)域市場深耕細作好的前提下，貿然進軍全國市場，并非明智之舉。
以江蘇市場為大本營的今世緣和以甘肅市場為根據(jù)地的金徽酒，雖然也在逐步全國化，但仍在全力開拓區(qū)域市場，從其公布的業(yè)績來看，效果明顯。
“很多人都問我們何時開始走向全國?金徽酒的明天是什么?”，金徽酒董事長周志剛向《財經(jīng)嘯侃》特約、獨家撰稿人五谷君表示，金徽酒的發(fā)展戰(zhàn)略仍是立足甘肅、發(fā)展西北，從而實現(xiàn)可持續(xù)增長，“要走出甘肅，首先要把甘肅做透，要走向全國，首先要把西北做透。”
實際上，周志剛的這番講話也道出了今世緣等其他部分區(qū)域酒企的心聲，即在全國化上不能“操之過急”，更不能“丟了西瓜揀芝麻”。
上述酒企中層人士也告訴《財經(jīng)嘯侃》特約、獨家撰稿人五谷君，和今世緣主要收入來自江蘇省內一樣，金徽酒的收入則主要來自甘肅省內;對于這樣的酒企，不要急于全國化，而是要在區(qū)域市場做大做強，比如金徽酒在吃透甘肅市場之后，可以好好地把西北市場做一做，那業(yè)績增幅保持兩位數(shù)，就很輕松了。
在高端白酒提價旺銷并全面滲透區(qū)域市場的同時，部分區(qū)域酒企在品牌加劇集中的行業(yè)發(fā)展過程中，日子或許會過得越發(fā)艱難。
為此，金種子酒方面透露，2018年，公司營銷工作將以高質量增長為目標，以管理變革和營銷創(chuàng)新為抓手，聚集品牌提升，確保精準投入，實現(xiàn)提質增效，加速推進公司產品結構性調整，實現(xiàn)銷售與效益雙提升。
效果如何?
還有待觀察!
