逆勢增長 杜康利用核心大單品搶市場

近期有許多行業(yè)專家表示，目前國內(nèi)的酒業(yè)大環(huán)境，處在一種區(qū)域回暖的階段，特別是很多大眾酒系列產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)候爆發(fā)出強(qiáng)勁的市場競爭力。就在近期，洛陽杜康控股有限公司在2015年伊始就創(chuàng)下了不俗的市場業(yè)績。“連翻3倍、供不應(yīng)求、2.5億元”這是很多杜康銷售人員津津樂道的幾個(gè)關(guān)鍵詞，也是外界非常關(guān)注的話題點(diǎn)。

有數(shù)據(jù)顯示，自去年8月份以來，杜康的市場銷量連翻3倍，汝陽、伊川二大生產(chǎn)基地全線開通，再現(xiàn)往日繁忙景象，并且在今年春節(jié)單月目標(biāo)有望突破2.5億元。

利用核心大單品，充分占領(lǐng)市場

針對這樣的開門紅勢頭，杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全表示，在經(jīng)濟(jì)增速放緩、“限制三公消費(fèi)”等因素的共同作用下，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，各大酒企都在積極的尋找突破口。首先，杜康控股早在去年11月份的封壇大典上，就已經(jīng)表明要對其核心產(chǎn)品酒祖杜康進(jìn)行升級，并提出打造核心大單品的戰(zhàn)略，升級后的酒祖杜康6窖區(qū)和9窖區(qū)也于當(dāng)天亮相。作為杜康控股的核心戰(zhàn)略高端產(chǎn)品，酒祖杜康系列產(chǎn)品自2011年上市后，一直有著不俗的表現(xiàn)。酒祖杜康系列產(chǎn)品在市場上能取得如此優(yōu)異的成績，與其獨(dú)特的玄武古泉、桑泥古窖、傳承古法、分區(qū)窖藏這四大特性有著不可分割的關(guān)系，其包裝更是高端大氣，頗具特色，所以深受消費(fèi)者的喜愛。

其次，基于良好的市場表現(xiàn)，杜康控股對酒祖杜康6窖區(qū)和9窖區(qū)進(jìn)行升級，并將6窖區(qū)作為核心大單品進(jìn)行重點(diǎn)打造。酒祖杜康6窖區(qū)和9窖區(qū)的升級堅(jiān)持以消費(fèi)者為導(dǎo)向，依舊采用“分區(qū)窖藏”這種精細(xì)化管理標(biāo)準(zhǔn)——“分區(qū)發(fā)酵”和“分區(qū)儲藏”，在酒水質(zhì)量上提高一個(gè)層次，口感適應(yīng)性更強(qiáng)。6窖區(qū)作為酒祖杜康系列產(chǎn)品之一，在市場上的表現(xiàn)尤為突出，上市以來，累計(jì)銷售已經(jīng)突破1000萬瓶，在同價(jià)位產(chǎn)品中性價(jià)比較高，屬于第一階梯的代表，升級后的產(chǎn)品將更具核心競爭力。

未來杜康控股將把酒祖杜康6窖區(qū)打造成明星產(chǎn)品，做同價(jià)位帶產(chǎn)品中的老大，豫酒中的戰(zhàn)斗機(jī)。借這次產(chǎn)品升級，杜康將恢復(fù)產(chǎn)品原有的價(jià)格，對酒祖杜康系列產(chǎn)品價(jià)格全線上調(diào)，以穩(wěn)定市場價(jià)格帶。

嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商更有信心

對此很多經(jīng)銷商表示，升級后的6窖區(qū)和9窖區(qū)在本月月初已經(jīng)低調(diào)上市，產(chǎn)品升級后酒水口感更佳，入口更柔和，包裝很大氣，加上促銷送iPhone6已經(jīng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況了。自杜康控股戰(zhàn)略重組以來，盡管業(yè)績一路飆升，卻缺少一支具有核心競爭力的大單品，此次聚焦大單品的打造，也是在當(dāng)前行業(yè)背景下做出的一個(gè)明智的舉動。核心大單品戰(zhàn)略是酒企度過行業(yè)調(diào)整期的一個(gè)有力措施，多產(chǎn)品的發(fā)展模式已經(jīng)不適合當(dāng)前環(huán)境，聚焦單品利于培養(yǎng)企業(yè)的明星產(chǎn)品，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，利于產(chǎn)品和品牌聚焦。

與此同時(shí)，上市新產(chǎn)品的包裝上有“洛陽版”和“鄭州版”的字樣，這也是產(chǎn)品升級的一個(gè)特色，在外包裝上進(jìn)行了嚴(yán)格的界定，分為洛陽版和鄭州版，而河南省內(nèi)其他的市場則以新品原漿5、8為主。這樣做的優(yōu)勢，主要是為防止市場竄貨，一個(gè)成功的產(chǎn)品會因竄貨導(dǎo)致渠道利潤低下，區(qū)分包裝則避免了產(chǎn)品在市場銷售中因竄貨帶來的惡性影響。從而從經(jīng)銷商自身的利益角度來講，這樣也是提高了經(jīng)銷商對杜康市場監(jiān)管方面的重要信心。