澳富邑集團陷低谷 葡萄酒庫存難消

富邑經(jīng)歷了中國、美國市場銷售下滑、關閉在澳酒廠以及被財團收購等一系列事件。去年歲末又被曝出計劃削減旗下約占集團總品牌1/4的25個葡萄酒品牌。

據(jù)悉，富邑去年上半財年獲得利潤4260萬澳元，較上財年同期的1.062億澳元稅后凈利潤下跌了60%。即使近期富邑推出促銷重組亞洲市場等舉措力圖扭虧為盈，但收效甚微。

業(yè)績持續(xù)下滑虧損過億

北京商報記者獲悉，去年上半年在澳大利亞本土市場和新西蘭市場，富邑集團收入同比下降30%，美國市場下降了46%。

據(jù)了解，富邑集團去年上半年在亞洲市場的葡萄酒銷量降低18%、收益下降63%，跌至490萬澳元。富邑去年下半年發(fā)布的財報顯示，富邑集團巨虧1億澳元。其實，從2013年起富邑集團業(yè)績就開始下滑。2013年富邑集團凈利潤較2012年同期下降53%，從8990萬澳元跌至4230澳元;2013年富邑年度財政凈虧損達1.009億澳元。

業(yè)內(nèi)人士認為，富邑方面早已開始斷臂謀求自救。富邑葡萄酒集團CEO克拉克在去年年度股東大會上宣布，富邑計劃將旗下的25個品牌下架，或?qū)ふ业谌�方開展合作，以企業(yè)合資的形式繼續(xù)經(jīng)營。克拉克也曾公開向媒體表示，富邑擁有葡萄酒品牌80個，將要削減25個盈利狀況不理想的品牌。

業(yè)內(nèi)知情人士透露，2013年底，富邑葡萄酒集團在美國和中國市場遭遇低谷，被許多投資財團列為收購對象。2013年富邑葡萄酒集團在美國市場虧損嚴重，但在歐洲、中東、非洲以及澳大利亞本土市場的利潤卻在增長。這要歸功于富邑在這些地區(qū)將不盈利的產(chǎn)品撤出，雖然葡萄酒銷售額比同期下降，但其利潤卻上漲了1160萬澳元，漲幅263%。

內(nèi)部品牌嚴重同質(zhì)化

葡萄酒業(yè)內(nèi)人士爆料稱，富邑對美國市場的過度樂觀導致了其葡萄酒庫存過度膨脹。為減少庫存損失，富邑集團花費了1.543億澳元，其中包括銷毀了價值3500萬澳元的葡萄酒。

北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，富邑集團在全球擁有貝靈哲、奔富、玫瑰山莊、禾富等近百個品牌，但其中部分品牌從價位、品質(zhì)等都存在嚴重的同質(zhì)化。

業(yè)內(nèi)人士表示，富邑集團缺乏完善的分銷體系和運營體系，運營管理效率不高。

在全球葡萄酒市場普遍不景氣的背景下，經(jīng)過這些年的發(fā)展，富邑集團遇到了品牌推廣、與經(jīng)銷商業(yè)務關系處理、整體資金運營、倉儲庫存管理以及同等級品牌過多等問題，從削減品牌到尋求第三方合作，無非都是在優(yōu)化組合企業(yè)管理。同時，富邑通過削減品牌、整合經(jīng)銷商，對同質(zhì)化嚴重、良莠不齊的經(jīng)銷商進行梳理。

開展促銷重組架構(gòu)求扭虧

盡管去年上半年利潤下跌，但富邑上半年的凈銷售收入攀升6.2%達到8.827億澳元。

近日，富邑集團推出一系列措施，借此提升富邑集團的銷售業(yè)績，以扭轉(zhuǎn)市場頹勢。為此，富邑集團提前發(fā)布了包括奔富、葛蘭許在內(nèi)的眾多高端葡萄酒品牌。此外，富邑集團還在全球開展了葡萄酒促銷活動，只要顧客任意購買6瓶富邑集團高端葡萄酒就可以用折扣價購買葡萄酒酒柜。

克拉克表示，2015年是至關重要的“重組年”，他對此持樂觀態(tài)度。盡管面臨的困難很多，但只要市場好轉(zhuǎn)，富邑便能走出困境。公司將重組品牌架構(gòu)，重新優(yōu)化其葡萄酒在亞洲市場的分配，從而實現(xiàn)品牌利潤最大化。盡管富邑集團的業(yè)績從2013年起就開始下滑，但目前稅前收益和銷售數(shù)據(jù)顯示公司虧損局面已經(jīng)開始扭轉(zhuǎn)。

富邑葡萄酒集團相關負責人表示，盡管中國市場的低迷影響了富邑在亞洲市場的銷售，尤其是高端葡萄酒的消費。但富邑仍舊堅信在亞洲其他市場會出現(xiàn)持續(xù)增長，因為富邑方面將重新優(yōu)化其葡萄酒在亞洲市場的分配，從而實現(xiàn)品牌利潤最大化。

葡萄酒專家表示，富邑一年多來不斷推出新舉措進行品牌建設與市場開發(fā)，同時也在尋找新的融資。盡管克拉克上任后縮減成本，提升集團銷售體系，但是澳大利亞葡萄酒過剩的問題仍舊在短期內(nèi)無法得到很好解決。

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