老白干收購豐聯(lián)酒業(yè)將完成 擴(kuò)張機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存(2)

磨合期仍存潛在風(fēng)險

據(jù)了解，在河北市場上，老白干主要面臨的競爭對手包括承德乾隆醉、山莊老酒等品牌。而此次收購則將承德乾隆醉納入囊中，對手變成隊友，以此擴(kuò)大在河北市場的份額。

但值得注意的是，豐聯(lián)酒業(yè)旗下河北承德乾隆醉酒業(yè)、湖南武陵酒業(yè)、安徽文王釀酒股份有限公司以及山東孔府家酒4家白酒企業(yè)的銷售區(qū)域集中于各自的基地市場，并且均面臨著來自全國性和區(qū)域性知名白酒品牌的競爭壓力。那老白干接下來將采取怎樣的措施提升自身的競爭力?如何應(yīng)對來自全國性和區(qū)域性的競爭壓力?

老白干相關(guān)人士指出，本次交易后，老白干酒可充分利用承德乾隆醉濃香型白酒在冀北、冀中市場有較高的品牌認(rèn)知度和良好的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)，與承德乾隆醉在企業(yè)文化和經(jīng)營理念、銷售渠道、組織架構(gòu)和銷售團(tuán)隊等方面化競爭為協(xié)同，通過區(qū)域性互補(bǔ)和香型互補(bǔ)，進(jìn)一步拓展省內(nèi)中低檔白酒產(chǎn)品市場占有率。同時通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷渠道和廣告宣傳的整合，發(fā)力區(qū)域性內(nèi)中高檔白酒產(chǎn)品市場，應(yīng)對來自全國性和區(qū)域性知名白酒品牌的競爭壓力，提高市場集中度和公司競爭能力。

“對于安徽文王、山東孔府家和湖南武陵等3家白酒企業(yè)，上市公司亦可依托上述3家白酒企業(yè)在不同區(qū)域市場的優(yōu)勢和客戶資源，有效整合和共享交易雙方銷售渠道，逐步拓展上市公司省外市場占有率，并對地區(qū)團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)經(jīng)營上的充分授權(quán)，調(diào)動其生產(chǎn)經(jīng)營積極性并充分發(fā)揮不同地域市場的決策靈活性，合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間的資源分配與共享，提升整體經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同互補(bǔ)和持續(xù)增長。”該人士說。

而白酒營銷專家蔡學(xué)飛則表示，在酒業(yè)宏觀環(huán)境利好的背景下，業(yè)績增長對老白干而言是一個好的開頭。但老白干和豐聯(lián)酒業(yè)旗下4家酒企仍在調(diào)整期和磨合期，老白干在整合的過程中仍將面臨潛在風(fēng)險。目前4家酒企屬于地方弱勢酒企，業(yè)績正處于止滑階段，產(chǎn)品及品牌均偏向低端化。從企業(yè)內(nèi)部而言，老白干需要妥善解決酒企間快速整合、原有高層權(quán)責(zé)分配等問題;從外部環(huán)境而言，行業(yè)消費(fèi)升級推動品牌化發(fā)展步伐，但老白干自身的中高端品牌十八酒坊還不夠強(qiáng)勢，當(dāng)下想要帶動4家酒企實(shí)現(xiàn)快速增長會比較吃力。

在這種背景下，老白干收購豐聯(lián)酒業(yè)，到底是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)尚未能下定論，記者也將會持續(xù)關(guān)注。