歲末飛天茅臺仍“一瓶難求” 擴大直銷能否改變現(xiàn)狀？

近日，貴州茅臺(600519)公告稱經(jīng)初步核算：2018年度實現(xiàn)營業(yè)總收入750億元左右，同比增長23%左右;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤340億元左右，同比增長25%左右。

事實上，剛剛過去的2018年，對于貴州茅臺可謂意義非凡。從上一屆的茅臺經(jīng)銷商大會后，貴州茅臺就以“漲聲”先聲奪人，發(fā)出5年來首次提價的聲音，出廠價由819元/瓶，漲到969元/瓶，漲價幅度在18%以上。此后，茅臺又經(jīng)歷了班子調(diào)整、股價跌停、“國酒”商標等事件。

那么，經(jīng)歷了一年起伏的茅臺，在2019年將如何破局?保持較高增長的茅臺集團，又將是怎樣的發(fā)展趨勢呢?據(jù)悉，在剛結(jié)束的一年一度茅臺經(jīng)銷商大會中，李保芳首次以集團“一把手”身份參會，他可謂信心十足，表示此前提出2020年要登上千億的臺階，經(jīng)過努力可以提前到2019年實現(xiàn)這一目標。

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茅臺擴大直銷

取消100余家經(jīng)銷商資格

杭州的潘先生已連續(xù)多年參加經(jīng)銷商大會。“每年這個時候，來自全國各地的茅臺經(jīng)銷商都會齊聚茅臺鎮(zhèn)，對于大家來說，接下來一年茅臺酒怎么賣，未來發(fā)展趨勢如何變化，都能從這個會上獲知。”潘先生說。

和普通老百姓一樣，能否更充足地拿到茅臺酒，特別是飛天茅臺，價格會不會上漲，都是潘先生最為關(guān)心的話題。

會上，李保芳表示，今后一段時期，茅臺將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商。“很顯然，李保芳是動情地說完這段話的，他希望經(jīng)銷商們倍加珍惜手中的經(jīng)銷權(quán)。”潘先生說，面對如今茅臺酒“一瓶難求”的市場，他自己就很珍惜這個平臺。

穩(wěn)定存量預(yù)期，做足增量效益是會上對接下來一年茅臺酒的投放政策。據(jù)介紹，2019年度，茅臺酒將按3.1萬噸左右的總量投放,比2018年的2.8萬噸增加了3000噸。其中，為保障春節(jié)旺季消費，春節(jié)前將累計向市場投放普通茅臺酒7500噸左右。“所以，在春節(jié)前，市民買茅臺酒可能相對會容易一些。”潘先生說。

據(jù)悉，存量之外的增量部分，將以“優(yōu)化市場布局，增強調(diào)控能力，促進效益增長”為原則，從面上和量上，擴大各省直銷，與大型商超和知名電商合作并投向國內(nèi)重點城市機場、高鐵站的經(jīng)銷點。

錢江晚報記者從知情人士處了解到，根據(jù)茅臺集團政策，今年茅臺集團大體上會有100余家經(jīng)銷商被取消資格。“今后一段時期，茅臺酒將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商。而且茅臺酒將重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化，以減少中間環(huán)節(jié)，平衡利益分配，平抑終端價格。”李保芳在今年的經(jīng)銷商大會上這樣說。

符合預(yù)期的增量

將促進千億目標提早達成

早在2018年7月，茅臺集團董事長李保芳就表示：“以目前態(tài)勢，全年實現(xiàn)900億元，明年拿下1000億元，已無多大懸念，各方面基礎(chǔ)和條件也很好。2020年，我們將迎來茅臺的‘后千億’時代。”

根據(jù)最近茅臺集團公告，稱公司2019年度計劃安排營業(yè)總收入增長14%，照此計算，貴州茅臺2019年營業(yè)收入預(yù)計為855億元。

“在會上，茅臺集團已經(jīng)表示，在未來一年甚至更長的一段時間，茅臺酒、系列酒價格都會封頂一個時期，不會再調(diào)整。“潘先生說，這樣的構(gòu)架，也將有助于經(jīng)銷商持續(xù)、穩(wěn)定的經(jīng)營。

事實上，在業(yè)界看來，目前，茅臺集團已經(jīng)更加理性地看待市場上的價格波動，“未來價格管控核心仍將是避免價格大幅波動影響市場，預(yù)計通過協(xié)調(diào)產(chǎn)能供給、把握投放節(jié)奏、滿足終端消費需求以及直營價格指引等手段實現(xiàn)價格相對穩(wěn)定。”

相關(guān)人士表示，目前，部分茅臺酒將轉(zhuǎn)為股份公司直營，帶動整體出廠均價上升，從而助力集團達成千億目標。

業(yè)內(nèi)人士指出，“計劃增量超預(yù)期，但符合預(yù)期”。此前市場曾擔(dān)心，2019年酒廠可出售茅臺酒量會不足，如今的3.1萬噸計劃，較2018年計劃量2.8萬噸同比增約11%，超市場預(yù)期，“這也將為茅臺提出近期不會提價，也不會進入衰退期提供了有利的保障。”

十余年價格漲幅與工資漲幅相當(dāng)

市場需求仍難以滿足

對于廣大消費者而言，未來茅臺酒在市場上的表現(xiàn)，更值得關(guān)心。事實上，臨近歲末，不少茅臺專賣店再次出現(xiàn)一瓶難求現(xiàn)象。據(jù)相關(guān)方面統(tǒng)計，每年到了這個時期，國內(nèi)市場的真正滿足程度尚不足1/3。

家住杭州城區(qū)的秦先生本想著在年前買到幾瓶飛天茅臺，準備過年請客用，但是他跑了在建國北路、文三西路等幾家茅臺專賣店，都被告知暫時缺貨。秦先生擔(dān)憂，可能在過年前，都無法達成買到茅臺的心愿。

“茅臺酒的短缺現(xiàn)象將長期存在，國內(nèi)、海外兩個市場需要好好統(tǒng)籌。”相關(guān)人士表示，在國內(nèi)茅臺一瓶難求之下，茅臺在國外市場卻經(jīng)常通過降價促銷，而如何平衡國內(nèi)外市場，或許是未來茅臺發(fā)展的重點之一。

事實上，有長江證券研究所人士分析，茅臺價格漲幅與城鎮(zhèn)居民的工資漲幅相當(dāng)，并未超過大眾消費可承受范圍。2003年城鎮(zhèn)單位月工資約為1164元，茅臺終端價約為280元，2018年預(yù)計城鎮(zhèn)單位月工資在7400元左右，茅臺終端價穩(wěn)定在1750元附近，則2003-2018年城鎮(zhèn)單位月工資的漲幅與茅臺終端價的漲幅都在5.3倍左右。“從比值看，城鎮(zhèn)單位月工資與茅臺終端價的比值平均在4.1左右，與歷史均值基本相當(dāng)。”在潘先生看來，茅臺目前價格已經(jīng)逐漸趨于穩(wěn)定，集團在合理布局直銷，有望在2019年創(chuàng)出銷售、股價雙雙新高。

此外，因為茅臺酒銷售的酒都是五年前的，而成本基本處于五年前的成本，所以，在未來維持一年前提價后的穩(wěn)定局面，將積極促進他們的收益，實現(xiàn)他們的“千億目標”。