聚焦主業(yè)謀轉(zhuǎn)型 今世緣吹響2016沖鋒號(hào)

白酒業(yè)仍未走出寒冬，但積極轉(zhuǎn)型并明確自身優(yōu)勢(shì)的今世緣(603369.SH)，有望交出一份滿意的答卷。根據(jù)業(yè)績(jī)預(yù)告，今世緣預(yù)計(jì)2015年?duì)I收和凈利可實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。

“在近兩三年白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中，不可否認(rèn)，酒企其實(shí)還是有些迷茫。”今世緣副總經(jīng)理胡躍吾表示，在迷茫的過(guò)程當(dāng)中，人們就自然而然會(huì)有很多的思考，在思考的過(guò)程當(dāng)中也有很多的觀點(diǎn)，很多的方向和取舍。

就今世緣而言，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“緣”文化品牌，不管外界如何風(fēng)云變幻，公司依舊需要明確這一點(diǎn)，把“緣”文化發(fā)揮到極致。2016年是“十三五”開局之年，今世緣已經(jīng)吹響沖鋒號(hào)：立足主業(yè)，多元發(fā)展，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展。

堅(jiān)持“五個(gè)原則”

1月9日，今世緣在公司總部召開了以“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，共贏未來(lái)”為主題的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步明確了公司發(fā)展方向。

今世緣董事長(zhǎng)周素明表示，十三五已經(jīng)到來(lái)，今世緣將堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，在構(gòu)建市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力中成長(zhǎng)。同時(shí)，今世緣將圍繞“酒”和“緣”兩個(gè)字，國(guó)緣、今世緣、高溝三大品牌和今世緣喜慶+差異化營(yíng)銷，系統(tǒng)謀劃，精心策劃，強(qiáng)力推進(jìn)，為“十三五”開好局，起好步。2016年，今世緣在升級(jí)營(yíng)銷方面要堅(jiān)持“五個(gè)原則”：做活品牌，做大單品，做深渠道，做實(shí)促銷，做成板塊。

對(duì)于今世緣旗下的三個(gè)主品牌，周素明給出了明確的升級(jí)方向：承載著企業(yè)品牌高度和成長(zhǎng)空間重任的國(guó)緣品牌，著眼未來(lái)，跳出江蘇去看待，超出江蘇去打造，積極為國(guó)緣品牌下一個(gè)十年拓展更加廣闊的空間;今世緣品牌則要緊緊結(jié)合“今世緣喜慶+”的項(xiàng)目推進(jìn)，豐富品牌文化內(nèi)涵及傳播訴求，更全面、系統(tǒng)、大面積地開展婚慶活動(dòng)，向“中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)整合者與領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景奮發(fā)努力;高溝品牌，將采取更接地氣的廣告形式，從樣板市場(chǎng)培育做起，成功塑造“正宗蘇派老名酒”、“大眾消費(fèi)名酒”的嶄新形象。

盛初咨詢項(xiàng)目合伙人侯帥認(rèn)為，經(jīng)過(guò)三年多的嚴(yán)寒洗禮，目前酒企的心態(tài)和狀態(tài)基本調(diào)整到位。“經(jīng)過(guò)這樣的周期，落后產(chǎn)能逐步停產(chǎn)，盲目投入也開始終止，一些具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)脫穎而出。”

2016年，今世緣將在產(chǎn)品方面進(jìn)一步聚焦，采取鐵腕行動(dòng)，大力度整合舍棄，每個(gè)品牌均突出明星單品進(jìn)行打造;繼續(xù)強(qiáng)化深度協(xié)銷，強(qiáng)化“聯(lián)盟體”建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)線上線下渠道的融合，逐步建立準(zhǔn)全國(guó)化的線上線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。此外，公司還將大力開展消費(fèi)者培育，走多頻次消費(fèi)者培育、小力度渠道促銷之路，關(guān)注、制造受眾體驗(yàn)，塑造良好的消費(fèi)者口碑。

值得關(guān)注的是，今世緣憑借日益增長(zhǎng)的品牌影響力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)，日前在2015中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖與媒體領(lǐng)袖年會(huì)上，榮獲“影響中國(guó)2015年度消費(fèi)者信賴品牌”。

周素明強(qiáng)調(diào)，“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展”是新形勢(shì)下今世緣的戰(zhàn)略性選擇。今世緣的創(chuàng)新，一定是科技、管理、營(yíng)銷等方面全系統(tǒng)、全方位的創(chuàng)新，并注重戰(zhàn)略配稱。其中，最關(guān)鍵、最重要的是創(chuàng)新商業(yè)模式，以引領(lǐng)消費(fèi)新需求。在轉(zhuǎn)型思路上，今世緣酒業(yè)將立足獨(dú)特的“緣”文化品牌，挖掘、豐富今世緣品牌的文化和情感內(nèi)涵，定位、鎖定婚喜慶市場(chǎng)，以“今世緣喜慶+”為新的業(yè)態(tài)平臺(tái)，從婚喜宴切入，擴(kuò)大白酒主業(yè)，豐富產(chǎn)品線，通過(guò)建立線上線下一體化的營(yíng)銷平臺(tái)，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者提供一站式、一條龍服務(wù)，成為中國(guó)婚喜慶產(chǎn)業(yè)的整合者、領(lǐng)導(dǎo)者，由“賣產(chǎn)品”向“賣文化”轉(zhuǎn)變，建立起今世緣持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“今世緣喜慶+”

立足主業(yè)的同時(shí)，今世緣還要多元發(fā)展，兩者聽起來(lái)似乎有些矛盾，但這里的“多元”指的是基于“緣”文化的“今世緣喜慶+”項(xiàng)目，是更好促動(dòng)主業(yè)提升的多元發(fā)展。

據(jù)了解，今世緣方面相當(dāng)重視“緣”文化，一直把喜慶、婚慶、姻緣作為公司產(chǎn)品特色。未來(lái)，公司會(huì)把新的開發(fā)門店打造成喜鋪，線上打造微信商城，通過(guò)和其他互聯(lián)網(wǎng)婚慶公司合作引流，線下通過(guò)擴(kuò)充產(chǎn)品線，利用今世緣品牌，通過(guò)打造“白酒-紅酒-飲料-婚禮伴手禮”等方式進(jìn)軍婚慶市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)共有1306萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，若每對(duì)新人花費(fèi)10萬(wàn)元用于結(jié)婚，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億元。隨著未來(lái)80、90后人口小高峰逐步進(jìn)入適婚年齡，婚慶行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。但是，我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)由于地域性強(qiáng)，進(jìn)入門檻低，質(zhì)量良莠不齊，一次性消費(fèi)的特點(diǎn)又造成信息不對(duì)稱等問(wèn)題突出，導(dǎo)致行業(yè)高度分散，基本以碎片化的單一服務(wù)為主，沒(méi)有出現(xiàn)突出的整合者和領(lǐng)導(dǎo)者。

對(duì)此有分析稱，今世緣在喜宴市場(chǎng)深耕多年，差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著，此次轉(zhuǎn)型將實(shí)現(xiàn)公司品牌內(nèi)在“緣”文化與喜慶基因的整體延伸，戰(zhàn)略規(guī)劃清晰合理，未來(lái)有望成為婚慶市場(chǎng)的整合者。

周素明在經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上指出，今世緣品牌要緊緊結(jié)合“今世緣喜慶+”的項(xiàng)目推進(jìn)，對(duì)品牌進(jìn)行系統(tǒng)化的定位升級(jí)，豐富品牌文化內(nèi)涵及傳播訴求，更加全面、系統(tǒng)、深入地開展婚慶活動(dòng)，搶奪消費(fèi)者心智，向“中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)整合者與領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景奮發(fā)努力。

“調(diào)整過(guò)后，如何保持消費(fèi)者的認(rèn)知粘性，就在于酒企是否回到原點(diǎn)，也即是否注重最初的品牌價(jià)值與文化。”胡躍吾強(qiáng)調(diào)，今世緣回到品牌原點(diǎn)，就是“緣”文化和“喜慶”基因。

“不忘初心，不忘出處，我們?cè)趧?chuàng)立、創(chuàng)新這個(gè)品牌的時(shí)候，時(shí)刻提醒自己一個(gè)問(wèn)題，這就是消費(fèi)者為什么支持我們，選擇我們，沒(méi)有消費(fèi)者的支持和選擇，品牌就不會(huì)成長(zhǎng)，不會(huì)存活，更不會(huì)成長(zhǎng)到現(xiàn)在。”胡躍吾認(rèn)為，這是一個(gè)本源問(wèn)題，也是支撐今世緣持續(xù)發(fā)展的一個(gè)原動(dòng)力。