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            今世緣:2020年實現“三20”目標

            2015-01-11 11:26  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            1月9日,今世緣酒業舉行以“起航‘十三五’,共贏好未來”為主題的2015年度經銷商聯誼會。公司董事長、總經理周素明及公司高層領導與近300位經銷商代表歡聚一堂,回顧過去,展望未來,共商“十三五”發展大計。

            自2012年下半年以來,白酒行業進入深度調整期。周素明認為,本輪調整至少在“十三五”期間仍將持續幾年時間,并呈現出一種新常態:白酒行業調整將趨深,市場競爭態勢將趨烈,白酒消費份額將趨降,營銷渠道模式將趨新。

            為順應新常態,以企業上市為契機,今世緣酒業提前啟動了“十三五”戰略發展規劃的編制。“先做強,再做大,更求遠。”對于企業發展愿景,周素明給予了清晰的定位。初定整體戰略構想是,緊緊圍繞實現今世緣三大愿景,以科學發展為主題,全面深化打造品牌、以質取勝、文化營銷、人才強企四大戰略,堅持發展是第一要務,市場是第一車間,效益是第一追求,精準定位,科學謀劃,系統運營,創新驅動,全面轉型,努力實現健康平穩發展,實現“三20”宏偉目標:即到2020年,公司白酒主業內生增長要實現省內市場占有率從現有的10%提升到20%,省外市場銷售占酒業總銷售比從現有的5%提升到20%,多元化業務對公司收入與利潤的貢獻均達20%。

            按照這一構想,今世緣酒業將精準化定位品牌、精細化深耕渠道、均衡化拓展區域、系統化配稱資源。在品牌方面,繼續實施系統化、差異化、多品牌、多階梯的聚焦戰略,創新品牌文化傳播方式,加快現有產品線的整合。在渠道上,繼續深化推進以廠家為主導的“1+1”深度協銷模式,加強渠道建設與管理,推進渠道轉型升級,向扁平化、多元化、精細化方向發展。為有效化解市場單一風險,打破目前省內外銷售不均衡的局面,將調整省內競爭戰略,從跟隨轉為進攻,全面分類突破,同時主動布局省外,聚焦重點突破。

            在營銷戰略上,今世緣酒業2015年重點做好以下五件大事:一是以文化營銷為核心,把品牌文化做深;二是以主導產品為中心,分品牌把單品規模做大;三是以渠道深耕為重點,把銷售網絡做細;四是以移動營銷為工具,把營銷轉型做實;五是以區域為陣地,把重點突破做好。

            廠商是戰略協作伙伴關系,是利益和命運共同體。周素明強調,今世緣酒業將繼續秉持“講善惜緣,和諧發展”的企業核心價值觀,積極給予商家力所能及的支持和幫助,并全力共建市場秩序,保護區域守信經銷商的利益。就如何加強廠商合作,周素明對與會經銷商提出了“注重理念更新,達成戰略協同”、“突出重點事項,實現穩中求進”、“嚴守誠信原則,維護市場秩序”的希望和建議。(通訊員今文)

              關鍵詞:今世緣  來源:淮安日報  佚名
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