傳洋河春節(jié)配額僅剩40% 同比增120%(2)

02、市場態(tài)勢為洋河漲價再次蓄能

自2017年開始，旺季挺價就成了酒企不約而同的選擇，伴隨著洋河此次春節(jié)銷量的大幅上漲，年前盛傳的洋河春節(jié)漲價的消息再次被提及。

其實(shí)從2016年以來，洋河一直在渠道和品牌兩個層面積攢勢能。在渠道層面，通過配額制調(diào)控市場供求關(guān)系，在品牌層面，頻頻出現(xiàn)在各大國宴場合，力推夢之藍(lán)新國酒的品牌定位。

據(jù)經(jīng)銷商介紹，今年春節(jié)期間，洋河藍(lán)色經(jīng)典及君坊產(chǎn)品終端供貨價出現(xiàn)了5%左右的上漲。對此，經(jīng)銷商表示內(nèi)外方面都有原因，一方面是市場供應(yīng)理的比較順，之前從來沒有過這種局面，另一個方面是大環(huán)境都在漲。

“雖然價格漲了，但是消費(fèi)層面依舊很好。一是因為春節(jié)大家用酒需求大，二是春節(jié)促銷裝產(chǎn)品的掃碼搶紅包力度也加強(qiáng)了，”該經(jīng)銷商補(bǔ)充道。據(jù)介紹，掃碼搶紅包活動中，海之藍(lán)、天之藍(lán)每箱分別達(dá)到平均30元、60元，珍寶坊君坊產(chǎn)品也是“瓶瓶有紅包”。

在與經(jīng)銷商的溝通交流中，微酒記者獲得更為重磅的消息是，春節(jié)促銷結(jié)束后，預(yù)計公司主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價將再次提高，同時，終端供貨價屆時也將同步提高。

很多經(jīng)銷商表示已經(jīng)得到了廠家消息，終端價幅度約8-10%，但出廠價漲幅還沒有確切說法。但有經(jīng)銷商表示，聽說提價幅度可能超出預(yù)期。

從目前的消息來看，洋河春節(jié)之后大幅上調(diào)出廠的信息應(yīng)該是比較確切的。一直以來，洋河價格上調(diào)的策略都是采取小步快跑的策略。

據(jù)悉，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品未來的提價目標(biāo)分別是海之藍(lán)150元左右、天之藍(lán)350元左右、夢三500元左右、夢六800元左右，夢九和手工班1500元左右。在此基礎(chǔ)上，今后將進(jìn)一步加快節(jié)奏，加大步伐。以海、天產(chǎn)品為例，江蘇省內(nèi)市場2018年中秋節(jié)前，供貨指導(dǎo)價格將提高到800元左右每箱和1800元左右每箱，52度海之藍(lán)春節(jié)后將提高到840元左右每箱，中秋前將提高到900元左右每箱。提價過程也是經(jīng)銷商和終端共同享受產(chǎn)品升值紅利的過程。

有熟悉洋河的人士認(rèn)為，這主要有三個方面的原因。一是隨著行業(yè)的復(fù)蘇，洋河品牌蓄能全面爆發(fā)，市場供求形勢在逆轉(zhuǎn);二是在此輪行業(yè)的漲價潮中，洋河作為全國性名酒品牌需要通過價格上漲來占位;三是同步上調(diào)出廠價與終端價，可以有效保障經(jīng)銷商利益，保持經(jīng)銷商的積極性。

03、成立渠道商董事會，洋河在籌謀什么?

會議現(xiàn)場，洋河采取了一項讓記者頗感意外的措施，成立“南京市區(qū)渠道商董事會”。一直以來，洋河在經(jīng)銷商層面的動作其實(shí)并不多，更多的是終端和消費(fèi)品牌性措施，此次針對渠道商設(shè)立了“董事會”，看來洋河開始日益重視渠道商層面共同利益帶來的價值。

在具體動作層面，主要是把南京市區(qū)所有渠道商加以整合，成立一家股份制公司，由該公司作為唯一的渠道商主體，面向市區(qū)所有銷售終端，統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理，從而打破原先區(qū)域獨(dú)立、各自為政、甚至?xí)�形成�?nèi)耗的局面。

行業(yè)人士認(rèn)為，這又是洋河頗具看點(diǎn)的一項模式創(chuàng)新，預(yù)期這將成為洋河南京地區(qū)未來幾年發(fā)展的又一重要推動力量。