被忽視的兩千多億的白酒市場 開始沸騰了起來

定制這個(gè)概念其實(shí)在很多行業(yè)已盛行多年，白酒行業(yè)算是比較晚才流行起來的，人們過去對(duì)于定制有一些偏見，覺得定制主要是外觀上的改變，更適合服飾等一些追求外在消費(fèi)的行業(yè)，雖然白酒行業(yè)也一直非洲注重產(chǎn)品的包裝，但更多的是為了體現(xiàn)高端大氣上檔次的訴求，而不是為了滿足普通消費(fèi)者個(gè)性化需求。直到發(fā)現(xiàn)白酒滿足消費(fèi)者精神訴求的屬性與定制非常契合后，人們才看到酒類定制的價(jià)值。

筆者在參加酒展時(shí)，在酒葫蘆酒業(yè)連鎖有限公司的展臺(tái)上，就看到很多定制類的產(chǎn)品，展臺(tái)上擺著的各種酒瓶上印著婚紗照、寶寶照、壽星照等圖片，還有各種各種的祝福語。這是酒廠推出的私人定制酒，誰家要擺婚宴、生日宴或喬遷之喜，擺上宴席的酒水都能私人定制，如婚宴，新郎新娘只要提供姓名、結(jié)婚時(shí)間和一張婚紗照，酒廠就通過打印技術(shù)把它們印到酒瓶和酒盒上，送禮時(shí)把想對(duì)別人表達(dá)的敬意也可打印在酒瓶上。

“我們打算在2017年元旦辦婚宴，今年6月就把定制酒樣式確定下來了。從白酒公司送來的樣品看很不錯(cuò)，酒瓶上鑲嵌有我們的結(jié)婚照片，可以讓參席人員在品酒時(shí)感受到我們的幸福。”市民劉偉說，今年上半年剛決定辦婚宴的時(shí)間，就有好些朋友提醒自己，一定要定制一些白酒，因?yàn)?ldquo;現(xiàn)在都流行”。酒葫蘆的市場部經(jīng)理陳經(jīng)理告訴記者，酒葫蘆在網(wǎng)上推出私人定制平臺(tái)后，經(jīng)常有消費(fèi)者興致勃勃地在線咨詢可以定制的樣式和主題，說明市場對(duì)‘定制’的需求是真實(shí)而強(qiáng)烈的。“過去，新人們的婚宴用酒經(jīng)常會(huì)征詢婚慶公司的意見，但現(xiàn)在很多人喜歡自己定制，從酒品、度數(shù)、酒瓶、外包裝、整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，都是自己說了算。定制酒迎合了年輕人特立獨(dú)行的風(fēng)格，“我主持的婚宴，八成以上新人都用定制酒。”某婚慶公司負(fù)責(zé)人楊陽說。

婚慶行業(yè)是定制酒進(jìn)入的優(yōu)選行業(yè)，結(jié)婚的個(gè)性化給婚宴定制酒充足的借口。婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已經(jīng)到了火爆的程度，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈也相對(duì)成熟，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、個(gè)性化、追求浪漫的需求努力，婚慶產(chǎn)業(yè)的大產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。以湖南長沙為例：長沙婚禮場均消費(fèi)在8萬元以上，且有逐步攀升的趨勢，其中酒水的消費(fèi)占整個(gè)婚禮費(fèi)用的10%左右。

另外一個(gè)定制酒類盛行的市場要數(shù)禮品市場了，白酒本身就是一個(gè)情感溝通的媒介，過往白酒禮品市場只是簡單的通過高價(jià)和品牌來表達(dá)贈(zèng)送者的心意，而定制酒的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者可以通過定制上的信息來表現(xiàn)自己的心意，通過價(jià)格之外的東西表達(dá)自己的情義，更好的突出“禮輕情意重”的送禮哲學(xué)，相較于過往只能通過價(jià)格表現(xiàn)情義，定制酒的出現(xiàn)更好的滿足了白酒作為禮品的價(jià)值。

深圳有一對(duì)中年夫婦在結(jié)婚21周年之際，很想用一些東西來紀(jì)念這個(gè)非常有意義的日子，但不知道該收藏怎么東西來才好，無意中得到朋友專門為他們定制的兩瓶酒，上面刻著“不管三七二十一，將革命進(jìn)行到底!”的定制字樣，還落款兩夫婦的姓名，這讓兩夫婦大感意外，這定制酒不僅很好的呈現(xiàn)出結(jié)婚21周年的這個(gè)節(jié)日，將革命進(jìn)行到底也蘊(yùn)意著希望他們可以白頭偕老的美好祝愿，這讓他們大受感動(dòng)。他們覺得這個(gè)定制酒很有意思，很有紀(jì)念意義，不僅把他們想表達(dá)卻不知道如何表達(dá)的情感說出來了，而且還把這種美好的情感通過定制酒永恒的銘記起來。隨后他們向送酒的朋友詢問到了這個(gè)定制酒公司酒葫蘆的聯(lián)系方式，并決定以后每年的結(jié)婚紀(jì)念日都在酒葫蘆定制10瓶這樣的酒，公司每年針對(duì)不同的定制主題做出定制酒。

一對(duì)閨蜜，其中一個(gè)女孩因?yàn)楸荒信笥阉α诵那楹懿缓茫�做什么都沒勁，她的閨蜜就給她定制了一瓶酒送給她，上面刻著“男人不可靠，閨蜜最重要”，被男朋友甩了的女孩看到這瓶酒后，瞬間覺得很感動(dòng)，把這瓶酒視若珍寶，并決定以后每年閨蜜節(jié)都要定制兩瓶酒兩人各自收藏。

可以說定制在大眾市場有著非常廣泛的消費(fèi)群體，因?yàn)槊總�(gè)人都有情感需求，定制酒恰恰很好的體現(xiàn)出這些情感需求。

定制酒作為禮品用途，相對(duì)于其它酒類還有一個(gè)天然的優(yōu)勢，就是可以很大程度的避免撞酒。林先生自從參加工作后，幾乎每年都會(huì)給長輩們、給領(lǐng)導(dǎo)們送酒，但市面上來來回回就是那幾個(gè)名酒，自己用名酒送禮時(shí)，偶爾還會(huì)碰到和別人送同一款酒的尷尬，讓禮品的分量大大減輕。直到有天得知可以定制名酒后，林先生開始針對(duì)不對(duì)的送禮人，讓定制酒公司出各類不同的祝福語，再刻上收禮人的姓名。之后林先生發(fā)現(xiàn)，他送出去的定制酒往往能讓收禮人喜出望外，陳贊林先生有心，這是以往無論贈(zèng)送多貴的禮品所沒有的。

禮品酒占白酒消費(fèi)的33%;家庭、朋友聚飲占據(jù)20%的市場;婚宴、家宴占據(jù)14%的市場。而上述消費(fèi)場景對(duì)定制酒都有極高的需求，定制酒正成為消費(fèi)者滿足個(gè)性化需求的剛需產(chǎn)品，目前整個(gè)市場容量約為2000億元。

甚至越來越多的公司年會(huì)也參與到定制酒這股熱潮中來，相較于一般的酒水，定制酒融合了企業(yè)的風(fēng)格和特色，對(duì)激發(fā)職工榮譽(yù)感也有好處。

自酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來，酒類企業(yè)也逐漸創(chuàng)新求變，走上了轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。國內(nèi)白酒行業(yè)仍處深度調(diào)整期，轉(zhuǎn)型、變革、打破固有模式成為了白酒行業(yè)2016年的口號(hào)，其中定制酒正是在這樣的行業(yè)背景下出現(xiàn)，抓住消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)轉(zhuǎn)型期間的發(fā)展機(jī)遇，成為當(dāng)下的熱點(diǎn)，未來發(fā)展前景廣闊。而茅臺(tái)、汾酒、全興酒業(yè)等知名白酒企業(yè)也紛紛瞄準(zhǔn)這一領(lǐng)域，積極的與定制酒專家酒葫蘆合作，發(fā)力定制酒市場，對(duì)這一市場都相當(dāng)?shù)目春谩?/p>