近日，郎酒集團正在陸續(xù)召開青花郎事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部內部營銷工作會議以及全國經(jīng)銷商大會(目前前兩大事業(yè)部會議已經(jīng)結束)。
1月5日晚間，有業(yè)內人士爆料稱，隨著會議的陸續(xù)結束，郎酒的核心大單品2018年渠道、終端價格已經(jīng)明確，從1月15日開始執(zhí)行。其中建議零售價方面：
53度500mL紅花郎(10年)為458元，53度500mL紅花郎(15年)為698元，53度500mL青花郎(20年)為1198元，42度500mL郎牌特曲鑒賞12為498元。
此外，45度100mL小郎酒則將逐步調整至30元/瓶。
有經(jīng)銷商表示，會議期間，除了對終端建議價進行了上調外，最低供價、最低團購價等均進行了明確規(guī)定。價格同樣在目前市場基礎上有了上調。
“2017年在明確了取消一切不合理投入、補貼及返利之后，順價肯定是2018年郎酒最大的特點。這一特點也會是整個白酒行業(yè)2018年的特點。”有業(yè)內人士分析道。
此外，有業(yè)內人士認為，從目前價格來看，汪俊林已經(jīng)開始踐行量價齊升之路。“從價格上來看，這5個價格顯然比2017年的價格高，向中高端甚至超高端邁進，汪俊林毫不遲疑!”
在這番大手筆這下，我們來看看這三大事業(yè)部在2018年將呈現(xiàn)怎樣的變化：
青花郎事業(yè)部
對于青花郎事業(yè)部來說，記者認為，2018年，除了其是否能如愿達到順價目的之外，有一點值得關注。
青花郎事業(yè)部的基石產品紅花郎已經(jīng)確定要形成次高端第一醬酒，同時成為中國第一喜慶酒。
對于中國次高端第一喜慶酒的定位，有經(jīng)銷商與記者聊到，非常欣喜，覺得紅花郎有望在次高端擴容之下，憑借品牌、品質、包裝在喜慶酒市場形成較大的市場占位。
從2017年開始，明眼人都知道，青花郎于郎酒的重要性。青花郎的量價如何齊升同樣是一大看點。據(jù)悉，在青花郎會議上，提出的是2018年，青花郎要用控制總投放量和單個商家?guī)齑娴姆绞�，來提升價格，而終端價格方面，從2017年的1098元上漲了100元，達到了1198元/瓶。
經(jīng)銷商方面表示，在順價趨勢下，目前青花郎事業(yè)部采取了計劃內外價格雙軌制。計劃外出廠價均進行了幅度不算低的上漲，這樣的情況下，成交價、終端價的上漲是必然。
“此次計劃內出廠價原則上不調整，但要求經(jīng)銷商供價、零售價等要逐步上調，增加商家與渠道利潤，縮小與茅臺之間的差距。”有經(jīng)銷商解釋道。
郎牌特曲事業(yè)部
1月5日，郎牌特曲事業(yè)部結束了全國經(jīng)銷商大會。會上確定了郎牌特曲事業(yè)部2018年運行思路：堅定中高端市場定位，努力實現(xiàn)產品結構和市場運作的轉型升級。
會上，郎酒集團董事長汪俊林特別強調了品質郎特的重要性。
認為，當前，郎酒瀘州濃香基地年產優(yōu)質濃香白酒10萬噸的規(guī)模正在形成，預計在2020年全部建成，堅實保證郎特的產量及質量。該基地占地3000畝，以擁有占地百畝、年產萬噸原酒的全世界最大單體釀造車間而為人津津樂道。目前瀘州基地10萬噸原酒儲存區(qū)已建成，現(xiàn)在所有的郎特基酒儲存期都要求一年以上，力爭超過2年儲存期后方能裝瓶出廠。
他要求郎牌特曲的品質要確保在同類、同檔次中最優(yōu)。郎特的底氣在于錯位競爭，郎酒以最優(yōu)質的濃香酒體做次高端價位的濃香產品，口口相傳之后，郎特在龐大的濃香市場大有可為。
小郎酒事業(yè)部
小郎酒事業(yè)部全國經(jīng)銷商大會還未正式召開，不過其一舉一動一直都備受矚目。
2017年，小郎酒兩次小幅上調出廠價，年底發(fā)布《關于現(xiàn)款小郎酒產品停止銷售和生產的通知》。核心內容為，2018年1月1日起，不再接受現(xiàn)款100mL小郎酒(產品編碼1030305)、218mL小郎酒(產品編碼：1030307)銷售訂單;同時，公司不再安排新生產計劃。據(jù)悉三月份，其新包裝產品即將上市。此外，終端價格上調的傳聞不絕于耳。
2017年的小郎酒，從市場表現(xiàn)上來看，除了核心區(qū)域銷量繼續(xù)上漲，空白區(qū)域招商推進外，廣告投放力度非常耀眼。從《中國新歌聲2》《醉玲瓏》到《夢想的聲音》，種種舉措的背后，都在為小郎酒的品牌驅動戰(zhàn)略造勢。
目前小郎酒在成熟區(qū)域的餐飲終端成交價普遍為20元/瓶，如何才能逐步上升到30元/瓶呢?
記者獲悉，30元將是2018年的餐飲渠道目標價，何時能到目前還未確定。大概率將隨著升級產品的出爐而出現(xiàn)。而在升級產品方面，據(jù)悉，在品質、包裝等方面都有了大踏步升級，以此為30元做基石。
“小郎酒的目標一直是‘中國小酒王’，引領中國小酒市場，這是一個很高的定位，餐飲渠道30元，其他商超渠道25元的價格和定位相符，透過價格，不難看出小郎酒持續(xù)貫徹小酒王定位的決心。”有業(yè)內人士一針見血的指出。
此外，隨著小郎酒價格逐漸到30元，勢必也將打開2018年優(yōu)質小瓶酒在價格上的想象空間。這個市場在2018年會進入不少強有力的新人，這個市場在2018年也將繼續(xù)備受關注。
