小郎酒總經(jīng)理王勇軍：不漲價 向南方市場拓展

1月7日，在郎酒集團(tuán)經(jīng)銷商大會召開之際，剛剛從流通事業(yè)部改名為小郎酒事業(yè)部成為了繼紅花郎之后，郎酒集團(tuán)第二個走全國化道路的產(chǎn)品。郎酒集團(tuán)董事長汪俊林在小郎酒事業(yè)部經(jīng)銷商大會上直接指明，2017年，小郎酒銷售目標(biāo)為30億元。下午時分，事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍抽空與記者進(jìn)行了溝通。這是一貫低調(diào)的王勇軍首次面對媒體，暢談小郎酒的發(fā)展之路。

問：我們有注意，在小郎酒事業(yè)部中，也有480毫升的光瓶酒，它在事業(yè)部中屬于怎樣的地位?利潤方面怎樣?

王勇軍：我們對小郎酒事業(yè)部的定位是以小貴賓郎為代表的裸瓶裝事業(yè)部。480毫升的貴賓郎價格定位為68元/瓶。4兩裝的小貴賓郎只會作為補充。在產(chǎn)品方面，今后不排除渠道上，不同階段上進(jìn)行區(qū)隔。在我理解里，盒裝酒主要用于宴席場所，而光瓶酒則體現(xiàn)為簡包裝，倡導(dǎo)的是在自由消費場所飲用。利潤方面，我只能說高于行業(yè)平均水平。

問：2016年，小貴賓郎的價格是多少?2016年是否會漲價?在走全國化的道理上，是否會像其他品牌一樣，用不同度數(shù)對產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔?

王勇軍：小貴賓郎的價格為20元，2016年我們不會漲價，平穩(wěn)發(fā)展是主基調(diào)。對于度數(shù)區(qū)隔問題，我們暫時不考慮。我們不是去適應(yīng)消費，而是去培育消費習(xí)慣。我們將集中以45度為核心，我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)消費者喝中度酒。在我的理解中，小貴賓郎應(yīng)該具有經(jīng)典中帶些時尚的特點，消費對象是與紅星二鍋頭這些不同的。在2015年，我們嘗試做了混飲、冰飲嘗試和推廣，消費者接受度不錯，不排除慢慢向夜店渠道拓展。

問：目前小貴賓郎已經(jīng)形成的核心市場是哪些?今年會向哪些區(qū)域突破?

王勇軍：小郎酒已經(jīng)形成了西南基地區(qū)域，2016年會向南方市場拓展，這些區(qū)域從經(jīng)濟(jì)、人口習(xí)慣上擁有突破的較好基礎(chǔ)。這些市場也是競品很強勢的區(qū)域。

問：對于小酒的運營來說，精細(xì)化是重點，目前事業(yè)部人員有多少人?如何發(fā)揮他們的執(zhí)行力?

王勇軍：銷售人員已經(jīng)超過4000人。在執(zhí)行力方面，我們在2013年開始進(jìn)行模板化運作，模板化很容易復(fù)制，只是品牌和團(tuán)隊執(zhí)行力沒有辦法復(fù)制，就要靠機制來確保其執(zhí)行。

問：2016年事業(yè)部重點將做哪些工作?

王勇軍：我在上午的會議上指出，2016年，有4個事情我們必須要干：所有有利于品牌提升的事情要干，所有有利于消費終端的事情我們要干，消費者培育的事情，所有真實性的，我們的出貨真實性工作要做。今天我給經(jīng)銷商講到，運營小郎酒，不是做個產(chǎn)品，是做一個項目，是一個長期、持續(xù)發(fā)展的問題。這輩干了，下一輩也可以干下去。