如何做到“打造根據(jù)地市場”，高紅川提出了八大營銷思路。
思路一：“選準目標市場”：一常住人口50萬以上，細分目標消費群體;二、經(jīng)濟環(huán)境良好;三、飲酒習慣、香型、度數(shù)、價格檔次合適;四、主銷渠道完善;五 、選準分銷商，要實地考察分銷商，選擇做終端分銷商，杜絕做批發(fā)的分銷商。
思路二：“制定戰(zhàn)術” ，戰(zhàn)術即四個貼近。貼近當?shù)厥袌鰲l件;貼近消費場所氛圍;貼近目標消費者需求;貼近競爭伙伴的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。
思路三：“產(chǎn)品組合”合理，完善產(chǎn)品矩陣。
思路四：制定科學精準的價格體系。
思路五：“做好終端”，既要做好靜態(tài)終端，更要做好動態(tài)終端。終端是指消費者購買和消費的場所;放大終端的理念，消費者在哪里終端就在哪里。靜態(tài)終端是指、超市、酒樓、賣場、煙酒行等;動態(tài)終端則指：辦公室、會議室、建材城等。
思路六：消費者培養(yǎng)：培養(yǎng)目標消費領袖。
思路七：“品宣”，即有書面廣告更要有結合當?shù)厥袌觥⒚袼住⑸盍晳T等朗朗上口的口語廣告。
思路八：“聚焦于產(chǎn)異化”，貫穿整個經(jīng)銷過程。聚焦是指人員、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、市場費用、引爆點聚焦等;產(chǎn)異化重點突出于傳統(tǒng)白酒的區(qū)別，凸顯生態(tài)健康：包裝、訴求、產(chǎn)品原料、產(chǎn)品差異化。
此外，本次保健酒公司經(jīng)銷商大會同樣針對經(jīng)銷商體系管理，不僅針對貨款、產(chǎn)品價格體系、商標使用更加規(guī)范化。2017年，保健酒公司將在對運營商、經(jīng)銷商的服務上責任到人，定制產(chǎn)品的設計上實現(xiàn)初審2小時完成，會審在1個工作日內(nèi)完成。同時，對符合公司要求的運營商、經(jīng)銷商申請在2個小時內(nèi)下達相關部門。
重慶市慧途商貿(mào)有限公司董事長田華作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表在發(fā)言中指出，2016年深度調(diào)整的一年，對于可歪嘴來說是發(fā)展的一年，在品牌建設方面大力投入品牌宣傳。樹立經(jīng)銷商品牌信心，強力塑造歪嘴酒的氛圍。2017年為企業(yè)和商家共贏而不斷努力奮斗。
四川古色酒業(yè)有限公司董事長楊世毅則表示，2016年，古色酒業(yè)通過微信營銷取得了很好的成績，使品牌知名度得到了極大的提升。品牌打造是一個長期的過程，我們不敢懈怠，未來也將為之努力奮斗。
2016年是保健酒公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要一年，政策調(diào)整、發(fā)展轉(zhuǎn)型。“任何一個模式都不可能十全十美，需要在跑步中不斷完善。”蔣佳以“新常態(tài)下，生態(tài)白酒的新機遇”為主題的講話中指出解讀了生態(tài)白酒的前世今生。
蔣佳認為，從總體產(chǎn)能結構上看，白酒產(chǎn)業(yè)處于供大于求，處于擠壓式增長階段，仍需要供給側(cè)改革;從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展未來看，隨著白酒行業(yè)逐漸回歸價值、回歸理性、回歸性價比，必將重新煥發(fā)更加健康的生命風采。當下白酒消費群體保持穩(wěn)定，龐大的目標消費群體，是維持白酒生命力的基石;隨著居民消費需求的穩(wěn)步提升，隨著中國進一步刺激內(nèi)需，改善“供給側(cè)”，降低企業(yè)成本，提高投資的有效性，國內(nèi)消費必將得到穩(wěn)步發(fā)展。這是白酒消費的動能;白酒文化屬性底蘊深厚，白酒作為一種嗜好性飲料喝中國傳統(tǒng)飲品，歷經(jīng)千年，獨特的文化屬性，是白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的底蘊。
白酒行業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢迅猛，從宏觀層面看，國家政策對生態(tài)、健康的高度重視;從市場需求上來說消費者的健康意識逐步提高，需求求越來越旺，2015年健康白酒銷售收入超過300億，未來發(fā)展更是不可限量。隨著眾多強勢白酒企業(yè)的介入，必將使健康白酒這一概念深入人心;從技術層面來看，隨著科學技術的進步以及各大酒企的技術創(chuàng)新，生態(tài)白酒、健康白酒會生產(chǎn)出更多、更好能滿足消費者不同需求的產(chǎn)品。
保健酒公司未來十三五戰(zhàn)略：創(chuàng)新營銷、優(yōu)化結構、強化管理。著力打造一款全國性的健康白酒。就公司而言提高對客戶服務，以顧客可和市場為中心作為核心理念，與運營商共同培育根據(jù)地市場，樹立具有自身特色的品牌產(chǎn)品。著力打造一款全國性的健康白酒戰(zhàn)略品牌，兩到三款還有影響力的區(qū)域品牌;通過三到五年的努力，培育一個5億到10億級的品牌。
未來，保健酒公司將攜手經(jīng)銷商，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，回歸消費的本質(zhì)。2016年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模超過7億，個性化、多元化的消費占據(jù)主流，需要時時刻刻關注消費者需求;加快營銷創(chuàng)新精耕市場實現(xiàn)規(guī)模消息，精耕細作區(qū)域市場，深耕大眾消費市場，在目標區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售目標，強化渠道管理，樹立渠道信心，穩(wěn)定價格體系。強化產(chǎn)品組合，重點打造超級大單品;加快資源整合，努力實現(xiàn)互惠共贏，要轉(zhuǎn)變思路，貼近市場，坐商思維已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場。分工合作，共謀發(fā)展，強化渠道建設和終端維護，形成優(yōu)勢互補，共建命運共同體。行業(yè)競爭是市場規(guī)律，只有廠商形成、凝聚共識，同舟共濟才能走的更遠，尤其在品牌定位、渠道策略、營銷方向等方面。
此外，本次活動上保健酒公司對優(yōu)秀經(jīng)銷商給予了頒獎和鼓勵，最高建立達到5萬元。其中“歪嘴”、“華彩人生”等總經(jīng)銷品牌運營商斬獲了相關獎項。
