國窖1573核心市場打響2019停貨第一槍

1月3日)，微酒記者從市場獲悉一份《關(guān)于停止重慶區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝供貨的通知》，該通知內(nèi)容如下：

重慶各國窖1573經(jīng)銷客戶：

為保障市場良性發(fā)展，經(jīng)公司研究決定：即日起，停止對重慶區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝貨物的供應(yīng)，請各位經(jīng)銷客戶合理調(diào)配貨源及社會庫存，不囤貨惜售，保障好忠實消費者的春節(jié)飲用需求，在公司建議價格體系下保證各級渠道客戶的合理經(jīng)營利潤。

特此通知

瀘州聚灜酒類銷售有限公司

重慶乾陽酒類銷售股份有限公司瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司重慶片區(qū)

2019年1月3日

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從上述通知內(nèi)容可以看出幾個關(guān)鍵點：第一，從今日起，重慶片區(qū)的國窖1573經(jīng)典裝停貨;第二，要求經(jīng)銷客戶根據(jù)市場需求合理安排發(fā)貨節(jié)奏;第三，維護價格體系，保障渠道利潤。

熟悉行業(yè)的人士都知道，重慶片區(qū)一直都是國窖1573的重點市場。那么，在這個具有代表性的市場，國窖1573的供貨節(jié)奏在春節(jié)旺季前緊急“踩剎車”意欲為何?

據(jù)熟悉重慶市場的經(jīng)銷商透露，“重慶市場確實是國窖1573的重點市場，但也正因為產(chǎn)品暢銷，會有部分經(jīng)銷客戶不按價格體系要求出貨的情況出現(xiàn)，不利于價格體系的剛性。”

對此，相關(guān)權(quán)威人士透露說：“此次重慶市場停貨正是為了糾正之前該區(qū)域運作上的一些問題。”

“的確如此，不久前重慶市場還處罰了一些銷售經(jīng)理，就是因為市場運作上沒有嚴格按照廠家的要求。”有經(jīng)銷商補充說。

“所以，這次對重慶片區(qū)停貨，主要釋放出國窖1573規(guī)范市場和維護渠道價格的決心。即使是重點市場，即使在出貨的旺季，廠家也不惜先整治市場，確保規(guī)范后再考慮市場份額。”在上述經(jīng)銷商看來，這一次重慶片區(qū)的停貨和以往國窖1573的節(jié)前控量邏輯完全不同，這次主要是抓典型，表決心;應(yīng)該不會蔓延到全國市場。

其實，從國窖1573的整個大盤來看，國窖1573的跨越式發(fā)展都是有目共睹的，去年就已經(jīng)有經(jīng)銷商透露說在銷售公司口徑突破100億是大概率事件。

而對于2019年，國窖1573提出了100億元+的目標，并在市場操作層面通過“授權(quán)互信、創(chuàng)新互聯(lián)、提效賦能、精準轉(zhuǎn)化”等戰(zhàn)術(shù)進一步搶占市場。顯然，對于重慶片區(qū)這類基礎(chǔ)強勢的市場，國窖1573更多的是要提升效率。而市場凈化和規(guī)范操作是“提效”的基礎(chǔ)。

如此來看，國窖1573在重慶市場通過停貨動作打響了2019年市場規(guī)范建設(shè)的“第一槍”;由此也是向渠道客戶釋放出這個重要信號。