佳釀網“每日微博最大聲”系列專題 NO.003期

【10余萬參展商糖酒會擺擂】昨日，10余萬名糖酒會參展商齊聚江城，武漢國際博覽中心內外熱鬧非凡，武漢進入“糖酒會時間”。第89屆全國糖酒商品交易會組委會透露，截至昨日下午6時，預展當日已有8.5萬余人次入館參觀，加上現場10余萬名參展商，武漢國際博覽中心人流量突破20萬人次。

目前白酒行業幾個現象：1財政收入受到了影響，政府坐不住了；2企業急了，不知該怎么辦；3銷售策略亂了，無所適從；4價格垮了；5產品新面孔多了，一窩蜂上了很多低價新品；6消費群體變了，找不到消費目標群；7行業洗牌在往深度推進。醒醒吧，2014年酒業市場將更加嚴峻，不可能在短期內好起來。

酒鬼酒副總經理郝剛演講：為什么湘酒成不了板塊？到安徽感觸頗多啊！酒鬼一年在安徽賣1000多萬，還廢了很大勁。人家安徽讓你外地酒看不到，人家上天網工程，終端隔斷，才成就了人家安徽小市場的大份額。金種子在一個100萬人的縣，年銷售3億，我們湘酒踏踏實實干好省內市場就很好。

茅臺、五糧液上“酒仙網”是一大敗筆：1、“酒仙網”銷售的是比線下更廉價的產品。因為電商是廉價的代名詞，同時電商本質上是一種渠道。這將破壞五糧液、茅臺酒高檔的品牌認知。2、酒仙網的產品價格與線下的產品價格產生沖突。對于沒有知名度的產品影響不大；但對于五糧液、茅臺的傷害是非常大的。

不可理喻的五糧液：1、五糧液集團如果堅持“五糧液、五糧春、五糧醇、特曲頭曲、綿柔尖莊”五大品牌同時發力，那么五糧液集團可能在未來3年左右時間麻煩將不期而至。2、五糧液集團這5個品牌投入的資源越多，業績增長的越快，未來3年前后衰退的越快。就像吸毒、酗酒一樣，總會有清醒的一天。

【圈子決定你的命運】我從2010年提出來的「圈子營銷」，到2012年進一步提出：后團購時代就是進入「圈子營銷」，再到今年武漢秋糖會，看到的是越來越多的圈子交流，特別是微信微博這些新工具，正在幫助我們建立并更好的維護我們的「圈子」，我更相信，未來必定會有更多的「圈子」在酒行業形成。

酒水干貨：1.核心人群消費后，通過口碑傳播散播出去。2.非常合適新媒體，把握核心人群的把握：3.活動，事件，體驗，服務缺一不可：通過活動泛關系變成弱關系，通過共同事件弱關系變成強關系，強關系形成購買。微博是個圈子，不應該是自媒體。微博是個弱關系，要把他變現：要么就現實圈子，要么導入微信。o2o案例，建立圈子做微博聯盟：幫博友創業，比如吃貨團。落地帶旺了許多商家。

品牌微博營銷中不得不研究的細節：1.明確目標讓目標族群懂得品牌的訴求；2. 品牌要有個性、有自己說話的方式、有議題、有貫徹的精神；3.讓人們在意，進而分享訊息；4. 透過社會化媒體，將經驗分享出來；5. 讓社交出現在生活中的每個角落；6. 時時關心消費者動態。