比模式更“重”
對于壹吉購，很多人的第一印象就是“B2B”模式。對此，北京壹吉網(wǎng)絡科技有限公司CEO張軍表示，與眾多的“B2B+O2O”模式網(wǎng)絡公司不同，壹吉購做的生意非常“重”。
何謂壹吉購之“重”?張軍具體介紹說，首先，壹吉購在各地自建倉儲，并且從市場上招聘配送車輛，以滿足“不賺差價、終端直達”式的一站式服務。為此，壹吉購在前期要花大力氣，構建自己的業(yè)務、物流和倉儲體系，總經(jīng)銷只需要把產(chǎn)品上線，把未來幾天的貨物運至壹吉購的中轉倉，剩下的終端詢價、訂貨、配送、收款全部由壹吉購完成。壹吉購收款之后，會按照合作賬期定期給總經(jīng)銷結算。通過壹吉購的“重”投入，讓合作商家更加“輕松”。
壹吉購的“重”還體現(xiàn)在資本實力方面。張軍表示，壹吉購在創(chuàng)業(yè)之初，還是一個商業(yè)概念雛形的時期，就贏得了資本方的青睞，“這些資本支持方包括上市公司、白酒企業(yè)和專業(yè)投資機構，天使期融資過千萬，估值過億元，來自資本方的支持，是壹吉購快速推進的有力保障。”
“壹吉購的成功，不僅僅需要在大資本上有保障，而且需要在前線上的資本支援。”張軍補充說。據(jù)了解，壹吉購在創(chuàng)始之初，每到一個地區(qū)，就會設立獨立核算的全資子公司，并向當?shù)赜袑嵙Φ钠放瓶偨?jīng)銷開放股權。“吸納本地經(jīng)銷商入股，目的是把壹吉購本地化，構建壹吉購的本地商業(yè)生態(tài)圈，把壹吉購做成區(qū)域化的O2O商業(yè)聯(lián)盟，以及品牌利益統(tǒng)一戰(zhàn)線。”
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，已是大勢所趨，為了能夠借勢發(fā)展，各種新的商業(yè)運營模式不斷涌現(xiàn)，像B2B、O2O等，都一度引發(fā)酒行業(yè)的大規(guī)模討論與關注。而經(jīng)過一段時期的沉淀，以及互聯(lián)網(wǎng)模式與酒業(yè)實際情況的磨合，這些模式的酒業(yè)“進化”形態(tài)逐漸形成。
在張軍看來，壹吉購的這種“重”模式，是目前“B2B+O2O”領域中最具后發(fā)優(yōu)勢的，商品能夠從城市總經(jīng)銷直達本地終端門店，以互聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)集采、集送和一鍵直達，在做大平臺的基礎上，尋求信息流、物流、資金流的“三流全控”，從而保證在維護渠道價格秩序的前提下，持續(xù)降低商品流通中的交易成本與管理成本，極大提高流通效率。
比“模式”更重，在壹吉購這種架構與功能的基礎上，其對市場生態(tài)的影響也超出了一般“模式”的范疇。廠家和商家可以通過壹吉購，實現(xiàn)渠道扁平與信息化，城市總經(jīng)銷則極大降低了經(jīng)營成本并直達終端，終端店鋪訂貨更便利，并享有更大的利潤空間。以壹吉購為基板，接入的上、下游“模塊”不再是競爭博弈的關系，而成為真正的業(yè)務協(xié)同關系，接入“模塊”越多，系統(tǒng)功能越強，輸出的價值也就更大。
“變革者”壹吉購，讓酒業(yè)共享互聯(lián)網(wǎng)
兩年，互聯(lián)網(wǎng)對商品流通的影響進一步加深，在張軍看來，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)經(jīng)濟的影響和改造可以分為兩個階段。
首先是“增量”創(chuàng)新階段，這一時期主要是以淘寶、京東等為代表的線上網(wǎng)商，或為B2C或為C2C，通過自營物流或者第三方物流，實現(xiàn)商品直達消費者。“這種模式抓住了新生代消費群體，但弊端也很明顯，即對傳統(tǒng)線下渠道帶來了強烈的沖擊，本質(zhì)上是流量的生意，真正賺錢的只有淘寶這樣的平臺商。”
第二個階段是“存量”改造階段，伴隨互聯(lián)網(wǎng)工具的普及，過去商品流通環(huán)節(jié)的參與者都已被互聯(lián)網(wǎng)化，于是生產(chǎn)工具推動生產(chǎn)關系發(fā)生進一步的改變，典型代表是房多多、找鋼網(wǎng)等新興的B2B領域網(wǎng)絡公司，他們沒有破壞產(chǎn)品的定價體系，但是在信息、物流與交易環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術優(yōu)勢實現(xiàn)交易成本與管理成本的極大節(jié)約，因此造就了很多奇跡。
像這樣的“奇跡”是否發(fā)生在酒行業(yè)呢?張軍認為，壹吉購將是一個“變革者”，通過對傳統(tǒng)模式、傳統(tǒng)思維的改變，讓更多酒業(yè)成員共享互聯(lián)網(wǎng)。
“中國的商品流通環(huán)節(jié)比之歐美、韓日均有很大不同，在這些發(fā)達國家，商品從廠家出廠經(jīng)過一些貿(mào)易巨頭和專業(yè)化物流直接進入到終端，分銷效率非常高。而目前國內(nèi)的商品流通水平可以說有很大的差距，仍然停留在上世紀90年代，互聯(lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)，也并沒有解決這個問題。”張軍說，壹吉購就是要在各個品牌的城市總經(jīng)銷與各類終端之間，搭建起一個通道，借助于這個通道，總經(jīng)銷的貨品可以直達門店。“而且，壹吉購在中間并不賺取差價，包括價格管理與品牌推廣服務等，仍然由總經(jīng)銷來完成，壹吉購在其中只做平臺服務。”
要引發(fā)行業(yè)變革，首先要變革自己，在壹吉購身上，我們能發(fā)現(xiàn)很多特殊與不同之處。
在其平臺化模式的基礎上，又導入了社區(qū)化管理，建立起一個非常堅固的商業(yè)聯(lián)盟;憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗、高效的執(zhí)行力、多方位的廠商合作以及雄厚的品牌資源，壹吉購提出要成為“中國最專業(yè)的本地通路服務商”，使酒類流通實現(xiàn)商品、訂單、渠道等線上、線下的同步化運營;壹吉購已具備了“手機+PC+PAD”多終端一鍵下單功能，用戶只需“動動手指”，就能在第一時間獲得更具優(yōu)勢的進貨價格。
“借助壹吉購，讓傳統(tǒng)供應商插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。”張軍說，而當越來越多的傳統(tǒng)經(jīng)銷商進入壹吉購的系統(tǒng)，并由此完成移動互聯(lián)網(wǎng)轉型，那就意味著酒類流通的成本更低、效率更高，這就是壹吉購所期望的“變革”。
