有總經(jīng)銷商認為，正是這兩點的堅定執(zhí)行，致使了這兩個月以來不少總經(jīng)銷品牌的被清退。
“自2015年10月17日，系列酒公司正式掛牌開始，對總經(jīng)銷品牌的梳理就沒有停止過，目前大概已經(jīng)清理了超過一半的條碼。傳導到市場上的結(jié)果是，投機者、不認真做市場的商家加速出局，真正有能力的優(yōu)質(zhì)酒商進入了五糧液總經(jīng)銷體系，真正實現(xiàn)了強品牌與強商家的合作，看似會影響營收，實則留下的總經(jīng)銷商信心更足、干勁更大，業(yè)績更好。這是系列酒公司的高明之處。”有總經(jīng)銷商分析道。
系列酒公司總經(jīng)理徐強曾對微酒記者表示，對于系列酒的總經(jīng)銷品牌，公司明確的是“做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”的思路。“拒絕以往過度開發(fā)品牌、開發(fā)新品的增長方式。首先解決各類型品牌定位問題，根據(jù)7級管理制度，明確重點，該扶持的扶持，該淘汰的淘汰。確保品牌打造工作的持續(xù)健康發(fā)展。”
02、做強自營品牌——百億目標的第二條路
在系列酒公司的規(guī)劃中，到十三五末，自營與總經(jīng)銷商品牌的銷量占比為1：1。可見，自營品牌在其版圖中的核心重要性。
“今年以來，系列酒公司的1(尖莊)+4(五糧人家、友酒、百家宴、火爆)自營品牌矩陣已經(jīng)明確。從8月1日開始的“百億征程啟動會”——重走紅軍紅色長征路活動在走進成都大邑、江西井岡山、臺兒莊、河北西柏坡、陜西延安5地后，已于8月19日結(jié)束。
此次活動廠家與近千名經(jīng)銷商一起參與，達到了貼近經(jīng)銷商、傳遞一起吃苦、為其服務的理念，收到了很好效果。在我們看來，只有廠商齊心，百億征程才不難。”系列酒相關人士介紹道。而據(jù)微酒記者所知，在此次活動中，系列酒公司上到公司戰(zhàn)略規(guī)劃、下到具體市場操作細節(jié)均與酒商進行了充分溝通。
“除了了解系列酒的戰(zhàn)略方向外，讓我印象最深的是，此次溝通了如何加強終端操作和消費者拉動等落地工作，細到門頭、海報、路演等，都與我們進行了充分溝通，能夠感受到精細化管理與服務是現(xiàn)在五糧液的最大轉(zhuǎn)變。看來，讓經(jīng)銷商輕松掙錢不是一句空話。”有經(jīng)銷商感概到。
除了激發(fā)經(jīng)銷商的激情外，在百億路上，系列酒公司也是非常清醒。“在自營產(chǎn)品中，綿柔尖莊被放在了最核心的位置上。我們主動提出了百億尖莊的長期目標。而根據(jù)中短期規(guī)劃，2017年綿柔尖莊在山東、河南市場均會實現(xiàn)億元的目標。在今年億元省之后，2018年，我們將啟動億元市、千萬縣建設工程。加快推進綿柔尖莊的核心終端建設計劃，做深做透終端渠道是當務之急。”徐強曾向微酒記者介紹道。
另據(jù)了解，對于其他自營品牌，系列酒公司正在全力布局重點版塊市場，比如五糧人家華東市場布局正在快速推進之中。
