國窖1573最新規(guī)劃曝光 3年沖刺200億(2)

在品牌層面，國窖公司在堅持品牌為本的基礎(chǔ)上，首創(chuàng)七星盛宴和封藏大典等品牌活動，樹立行業(yè)標(biāo)桿，并通過團(tuán)隊組建等舉措配合區(qū)域營銷落地;通過核心終端、核心消費者，整合核心渠道和經(jīng)銷商資源，成立雙“國窖薈俱樂部”。

在組織架構(gòu)上，如今國窖公司在全國已有50個片區(qū)，實現(xiàn)了銷售片區(qū)組織的裂變，相比其成立初期，增長一倍;組織人員也從原來的189人擴(kuò)展到2000余人，在職人數(shù)增長10倍，并且35歲以下人員占比達(dá)到70%。此外，通過3年的發(fā)展，國窖公司已構(gòu)建6大職能部門，形成從總部到片區(qū)，自上而下的專業(yè)職能支持體系，以此更專業(yè)、有效地服務(wù)前端市場。

而在營銷上，國窖1573始終堅持大單品戰(zhàn)略，2017年，國窖1573更是提出“濃香國酒”定位，通過提價實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌價值的匹配;從2014年開始，通過啟動以核心終端和核心消費者兩個124工程進(jìn)行渠道兩極化運作;在廠商合作上，采用控盤分利方式，構(gòu)建廠商共贏1+1模式，通過專職團(tuán)隊的運營，降低經(jīng)銷客戶風(fēng)險，保障經(jīng)銷客戶利潤。

無疑，從2015—2017年，國窖1573的諸多動作不僅讓其實現(xiàn)了高速增長，也提升了國窖1573的品牌影響力，為其下一個3年發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

東進(jìn)南圖中崛起、沖刺200億，國窖1573三年規(guī)劃曝光

在此次營銷會議上，國窖公司也披露了瀘州老窖2018—2020年的3年規(guī)劃及目標(biāo)，2018年，國窖1573力爭突破100億，實現(xiàn)單品營收破百億的夢想，2020年突破200億元，銷量突破2萬噸。

2020年200億元的目標(biāo)，如何分?jǐn)?國窖公司的規(guī)劃是：西南、華北市場50+億元;華中、華東市場30+億元;西北市場20+億元;東北、華南市場10+億元，形成“東進(jìn)南圖中崛起”的區(qū)域規(guī)劃。

那么，國窖公司具體打算如何做呢?

首先在廠商體系上將實行控盤分利、裂變精耕、廠商聯(lián)營。國窖公司將突破區(qū)域規(guī)劃、組織運營模式的升級，實現(xiàn)構(gòu)建三級聯(lián)盟體系，到2020年，國窖公司股東將擴(kuò)大到80名，二級聯(lián)盟體大區(qū)聯(lián)盟會將達(dá)到7家，省級或城市子公司達(dá)到50個，國窖薈達(dá)到200家。

第二是通過戰(zhàn)略互信，通過三級形成利益共享機(jī)制。國窖公司將采取優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，鼓勵優(yōu)質(zhì)股東進(jìn)入體系;通過省級或城市公司股權(quán)的開放，享受區(qū)域發(fā)展紅利;通過國窖薈的持續(xù)開放整合核心渠道資源進(jìn)行利益共享。

第三是進(jìn)行物流價格管控。通過物流碼登記制，嚴(yán)格推行終端配額制和價格雙規(guī)制，保障市場的有效發(fā)展、運營。

第四，在產(chǎn)品規(guī)劃上，國窖公司將以國窖1573·經(jīng)典裝為規(guī)模上量產(chǎn)品，以國窖1573·中國品味為形象產(chǎn)品，以國窖1573·瓶貯年份酒為價值投資產(chǎn)品。2012年國窖1573·瓶貯年份酒的價格已經(jīng)突破1700元。

第五，在人才梯隊上，國窖1573的人才結(jié)構(gòu)將由金字塔型向橄欖型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，在店務(wù)工作上采取“五化”建設(shè)，包括：主題活動標(biāo)準(zhǔn)化、門店電商建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、門頭陳列標(biāo)準(zhǔn)化、消費者贈酒標(biāo)準(zhǔn)化、宴席活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化。

第六，在品牌上將以“塑品牌、薈國粉、促轉(zhuǎn)化”為指導(dǎo)，通過十大品牌動作完成國窖1573的品牌價值回歸。塑品牌即進(jìn)行品牌形象升級、藝術(shù)跨界差異化營銷;薈國粉則指強(qiáng)化與消費者的語境溝通、輸出品牌自信文化;促轉(zhuǎn)化則是構(gòu)建消費圈層、加大品牌動作銷售轉(zhuǎn)化率。