重回百億的瀘州老窖 離“三甲”還有多遠(yuǎn)？(2)

數(shù)據(jù)顯示，這五大單品在2017年度都有良好的表現(xiàn)。

招商證券調(diào)研報告顯示，國窖在個別市場提速80%以上，四川本地市場增速在30%左右。價格上，國窖逐步回升，接近1000元大關(guān)。2017年瀘州老窖重啟特曲戰(zhàn)略，未來幾年將會成為公司重點投入的核心產(chǎn)品。目前，特曲價格提升到200元以上。大眾的頭曲、二曲方在多個區(qū)域市場都有較好表現(xiàn)，成為中低端產(chǎn)品的典型代表。

在領(lǐng)銜產(chǎn)品上，老字號特曲似乎將重回主力位置——有觀點認(rèn)為，譬如飛天茅臺之于醬香型，旗幟西鳳酒之于鳳香型一樣，曾為瀘州老窖贏得“四大名酒”榮耀的老字號特曲，將成為一面旗幟。

距離“三甲”還有多遠(yuǎn)

重回百億俱樂部，力壓競爭對手，爭取“三甲”之列。但目前來看，對瀘州老窖而言，前一個目標(biāo)似乎已經(jīng)實現(xiàn)，后一個目標(biāo)則尚有距離。

從2017年三季度報來看，貴州茅臺2017年三季度實現(xiàn)營收424.5億元，同比增長59.4%，實現(xiàn)凈利潤199.84億元。五糧液以營收219.78億元排名第二;洋河股份則位于排行榜第三，營收高達(dá)168.78億元，同比增長15.08%;瀘州老窖則位居順鑫農(nóng)業(yè)之后，營收達(dá)到72.8億元，同比增長20.03%。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，白酒業(yè)20家上市公司中有16家企業(yè)凈利潤增速超過營收增速，其中凈利潤增速超過50%的有5家，顯示了利潤率的快速提升。總體營收與洋河股份有著較大距離，因此業(yè)界認(rèn)為，在2017年度乃至2018年度，瀘州老窖均不易實現(xiàn)沖擊“三甲”的目標(biāo)。

但與此同時，瀘州老窖表現(xiàn)出了較強的增長力，其三季報增長率顯著高于洋河，作為貫穿于整個十三五的發(fā)展目標(biāo)而言，瀘州老窖依然有望在計劃末達(dá)到?jīng)_擊“三甲”的實力。

今年以來，瀘州老窖股價頻頻攀高，高位時每股突破70元，總市值突破千億。對于瀘州老窖未來發(fā)展，研究機構(gòu)普遍樂觀，紛紛給予了買入評級。高盛高華證券表示，由于瀘州老窖高端產(chǎn)品增長強勁、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高端傾斜，因此建議買入瀘州老窖。招商證券表示，國窖1573具備較快增長的潛力，繼續(xù)看好千億市值目標(biāo)，給予強烈推薦的評級。

除了在渠道、品系方面積極調(diào)整外，作為傳統(tǒng)老牌名酒企業(yè)，瀘州老窖也積極擁抱電商，期望以創(chuàng)新贏得先機——在2018年，瀘州老窖京東品牌日正式啟動，2018被京東、瀘州老窖雙方稱作“創(chuàng)新合作年”。

作為備受傳統(tǒng)白酒企業(yè)重視的電商平臺，京東迄今已經(jīng)吸引包括五糧液、茅臺、瀘州老窖在內(nèi)的諸多名酒企業(yè)合作，瀘州老窖更是將雙方合作的范圍與力度持續(xù)延伸。

2015年，瀘州老窖便與京東聯(lián)手推出專供互聯(lián)網(wǎng)渠道的產(chǎn)品“京選”，由京東提供直通消費者的銷售平臺和物流服務(wù)。2017年，雙方共同開發(fā)了國窖、窖齡、特曲禮盒裝產(chǎn)品。

除了線上合作、主平臺合作之外，瀘州老窖將雙方的合作擴展至于其他層面，譬如與生鮮平臺7Fresh進(jìn)行合作，未來，京東計劃開設(shè)的100萬家京東便利店，也勢必成為瀘州老窖的合作目標(biāo)。

業(yè)界認(rèn)為，瀘州老窖線下銷售的快速增長，對“老字號特曲”領(lǐng)銜作用的重視，對電商的開拓，都將加快其發(fā)展速度，成為其沖擊三甲目標(biāo)的重要砝碼。