舉行封藏大典 瀘州老窖2017規(guī)劃曝光(2)

保持頭曲、二曲“大眾消費第一品牌”的形象占位，大膽推進運營模式改革，有步驟、有側(cè)重地開辟會戰(zhàn)市場，打好各級市場“攻堅戰(zhàn)”，穩(wěn)固瀘州老窖高、中、低全品系金字塔品牌結(jié)構(gòu)，滿足不同消費圈層需求。

在營銷層面，瀘州老窖積極實施競爭型營銷戰(zhàn)略，推動營銷組織體系由“垂直型”向“蜂窩狀扁平化”方向發(fā)展，形成穩(wěn)固有利的競爭局面，同時，積極穩(wěn)妥地推進公司的國際化戰(zhàn)略，積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，提升公司電商平臺建設(shè)水平，深化與國內(nèi)主流電商平臺的合作，推動公司渠道創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

03、國窖1573超高端產(chǎn)品回歸

而在核心產(chǎn)品國窖1573方面，據(jù)了解，2017年，將在明確“國窖1573”品牌站位基礎(chǔ)上，堅定遵行“穩(wěn)價盤、穩(wěn)團隊、穩(wěn)政策”的競爭性策略。根據(jù)市場情況確保市場價格穩(wěn)中有升，固化終端利潤，保障渠道利益;持續(xù)進行阿米巴基層作戰(zhàn)單元的推進;繼續(xù)深化“雙124工程”建設(shè);并將以“國窖薈”為載體打造終端聯(lián)盟體及消費者俱樂部，強化后終端建設(shè)。

而在產(chǎn)品方面，國窖1573限量版(原中國品位)將作為國窖1573超高端形象產(chǎn)品強勢回歸，以滿足高端消費者需求。國窖1573經(jīng)典裝瓶貯年份酒的打造，則將促使陳年國窖價值回歸，穩(wěn)定價盤，活化品牌，提升國窖經(jīng)典裝的美譽度及溢價能力。

另外，2017年，國窖1573將堅持“讓世界品位中國”的品牌主張，針對新興崛起的70和80后企業(yè)偶像，時代變革中創(chuàng)新前行的新文化領(lǐng)袖，新財富領(lǐng)袖，新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，樹立“高端、歷史、品位、時尚”的品牌形象。

04、微酒點評

在經(jīng)歷了2016年公司頂層設(shè)計及組織架構(gòu)調(diào)整后，將2017年-2019年，定位于沖刺期是符合瀘州老窖目前發(fā)展情況的。

從2016年以及今年目前的數(shù)據(jù)及市場情況來看，瀘州老窖已經(jīng)呈現(xiàn)出輕裝上陣的特點。其中，國窖1573取得了不小的增長。

2017年用新中國品味(今年稱為國窖1573限量版)布局超高端市場(據(jù)了解，今年將強勢回歸的該款產(chǎn)品，其終端定價應(yīng)該是超過飛天茅臺市場零售價格)，展現(xiàn)出了瀘州老窖堅定向高端市場要份額要地位的信心和決心。

另外，除了國窖1573依然是2017年瀘州老窖的看點外，瀘州老窖窖齡酒、特曲、頭曲、二曲同樣已經(jīng)調(diào)整到位。其提出的“商務(wù)精英第一用酒”、“中國名酒宴席第一用酒”以及“大眾消費第一品牌”的目標(biāo)勢必在這三個價位帶引發(fā)一番激烈的市場競爭。微酒將持續(xù)關(guān)注他們的發(fā)展。