2017西鳳上市關(guān)鍵年 新班子有何大招？(2)

綜合產(chǎn)品堅(jiān)持“三個(gè)聚焦、一個(gè)轉(zhuǎn)變”

而對(duì)于綜合產(chǎn)品，西鳳提出“三個(gè)聚焦、一個(gè)轉(zhuǎn)變”。

◆產(chǎn)品聚焦

一是，打造大單品。即形成以旗幟西鳳為高端形象占位，而中端則以省內(nèi)主推七彩西鳳、省外以新產(chǎn)品——西鳳酒海陳釀為主推的雙線品牌策略。

二是，打造1369產(chǎn)品矩陣，即在十三五期間，能夠打造1個(gè)十億規(guī)模的品牌，3個(gè)五億規(guī)模的品牌以及6個(gè)兩億、9個(gè)一億規(guī)模的產(chǎn)品矩陣。

◆區(qū)域聚焦

過去兩年有經(jīng)銷商感覺西鳳對(duì)省內(nèi)的投入有些弱化，把大部分精力用于省外攻伐。2017年，我們將持續(xù)加大省內(nèi)市場(chǎng)的投入。而對(duì)于省外市場(chǎng)則是“找到一些以縣級(jí)為單位的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)投入”，聚焦這些點(diǎn)狀市場(chǎng)，將其打造成樣板市場(chǎng)后，再進(jìn)行更周邊輻射延伸。

◆團(tuán)隊(duì)聚焦

2017年，則將強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)打造，諸如完善培訓(xùn)體系、晉升體系、激勵(lì)體系，讓優(yōu)秀的員工能夠更好地工作。

“一個(gè)轉(zhuǎn)變”即營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。

◆一是品牌宣傳方面。聚焦區(qū)域市場(chǎng)衛(wèi)視及互聯(lián)網(wǎng)新媒體方面的投入。2017年西鳳在央視的投入將“砍掉”至少一半，而“砍下來”的經(jīng)費(fèi)將投入地方衛(wèi)視以及新媒體、視頻傳播等方面。

◆二是是加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)。

◆三是加強(qiáng)線上打造。要將互聯(lián)網(wǎng)作為工具，通過線上線下的打造，更好地服務(wù)經(jīng)銷商。 2017年西鳳將在微信平臺(tái)、天貓旗艦店等進(jìn)行投入。

強(qiáng)化管理，提升后臺(tái)組織體系

一是加快費(fèi)用審核流程;二是加強(qiáng)生產(chǎn)供應(yīng)速度;三是加強(qiáng)費(fèi)用監(jiān)督力度，市場(chǎng)費(fèi)用必須用到市場(chǎng)上;四是提升酒廠接待參觀的服務(wù)工作。

加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管

◆一是要求經(jīng)銷商嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

◆二是規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格和銷售區(qū)域約束，不得低價(jià)拋貨，隨意串貨。2016年，西鳳發(fā)布了80多份出發(fā)通告，而2017年還將持續(xù)加強(qiáng)督查、檢查力量。

◆三是堅(jiān)決打擊假冒偽劣產(chǎn)品。2016年西鳳打掉了上萬件假冒偽劣產(chǎn)品。2017年，還將在當(dāng)?shù)毓�安部門、檢查部門的合作之下加強(qiáng)對(duì)西鳳假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度。